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2011年华东区销售

时间一晃而过，弹指之间，已经来到了2010年的年末。12月份进公司，在这一个多月中，我跳出了学校的生活，开始了全新的学习、拼搏之旅！

一个多月里，我熟悉了公司产品的生产流程、工艺处理、产品系列、型号、价格等；了解了卫浴行业的部分市场；学习了销售营销的知识，卫浴产品知识；实践了营销技巧和策略……很感谢公司能够给我这么好的机会，尽管，第一次的出差我没有完成自己的目标，没有开发到客户，但是，这一次学习将会是我销售生涯中最宝贵的一笔财富，我尝试着去打开销售的那张门，让自己真正的进入到这个角色中去。去完成自己的目标，去实现自己的、超越自己！

2011年，我负责的是公司华东区的销售工作。华东区是一个产量很大的区域，同时也是一个竞争趋于白热化的区域，因此，无论是在客户的开发还是维护上，亦或是区域的规划上，都必须做到尽善尽美，现我将2011年工作大体做如下规划。

区域规划

重点区域：

A类：长沙、合肥、南京、南通

B类：苏州、南昌、赣州、九江、徐州、常州、无锡

一般区域：

盐城、扬州、淮安、镇江、宁波、嘉兴、晋江、常熟、昆山、吴江、宜兴

其他区域：根据重点区域和一般区域的客户开发情况再做处理，也可以两个或多个区域合并作为另外区域代理商的销售范围。

销售

公司销售终极目标：400万

个人销售终极目标：600万

各地区销售目标：

江苏省：335万

南京市：40万 苏州市：30万 南通市：40万 无锡市：40万

常州市：30万 徐州市：40万 盐城市：20万 淮安市：20万 扬州市：30万 镇江市：20万

湖南省：100万

安徽省：70万

江西省：70万

南昌：30万 赣州：15万 九江：15万 宜春：15万

浙江省：50万

杭州：15万 嘉兴：15万 宁波：10万 台州：10万

在重点区域中，合肥、徐州、常州、无锡都已经有公司的客户。

合肥：客户孙福耀是安徽省总代理，同时做卡贝和好莱佳两个品牌，在2010年销售额24万多，给代理商2011年合同销售额最低目标50万，二级目标75万，终极目标100万，因此，合肥是2011年的重点维护对象。

徐州：代理商任保华，综合考评客户实力较强，其下店面八家，主要零售为主，附带下面县批发，2011年合同销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2011年重点维护对象。

无锡：代理商杜一新，2010年已经合作两个月，销售额6万多，现在还主要是零售，明年开春之后过去详细了解情况、沟通之后共同制定出分销方案，协助分销商开发，2011年销售额最低目标30万，二级目标45万，终极目标60万，2011年重点维护对象。

常州：代理商顾永强，2011年已经合作6各月左右，销售额12万，好太太代理商中的A类经销商，客户实力较强，但是比较固执，2011年合同销售额最低目标20万，二级目标30万，终极目标40万。2011年一般维护对象。

长沙：现在没有好莱佳客户，需要重点开发，长沙将作为明年出差的第一站，尽量在长沙地区寻找有实力的客户，做湖南地区代理商。卫浴品牌湖南省级代理商主要集中在长沙市马王堆建材市场，马王堆一带还有三湘南湖建材城、高桥教材市场等。2011年湖南省销售额最低目标80万。

南京：现在有客户，但是销量不好，明年第一个月先过去看看情况，稍微维护，不行的话就在南京地区重新寻找客户。南京地区必须做到位，南京是江苏省的标杆，有必要在南京地区寻找到最优质的客户，这样才有助于江苏地区销量的增长。南京地区是明年的重点开发对象。

南通：为江苏省除南京外的最大的批发市场，现在没有好莱佳的客户，但是有一个潜在客户，在永兴建材市场里面做批发，辐射面很广，包括淮安、扬州、镇江等地都有辐射到，实力不错，明年第一个月必须跟踪到位，尽量拿下。要是这个客户没有拿下，可再去永兴建材市场和百安宜家家居广场寻找优质的客户。

苏州：在苏州市没有好的客户，在其县级市里面有几个较好的零售商，作为零售实力还不错，明年第一个月先在苏州寻找有实力的潜在客户，争取找到优质的代理商，要是实在找不到靠谱的代理商，将考虑将苏州市拆散全部以零售商的形式进行开发，在苏州放三个左右零售商，然后下面的县级市每个地区寻找一个优质的零售商。苏州地区是重点开发区域。

此外，江西省的南昌市、赣州市、九江市、宜春市也将作为明年的主要开发地区。尤其是南昌市和赣州市，是江西省建材市场影响力最大的两个城市，有必要在这两个地区创建标杆性的客户。浙江的杭州市、宁波市、嘉兴市等地客户的开发会等到上面地区客户都已经敲定，签订合同之后再做详细的规划。

时间安排

对于2011年华东区，首要任务是长沙、南京、南通三个城市代理商的开发。长沙作为湖南省的标志，找到一个优质的客户，湖南省的销售额任务才能顺利的开展起来。同样，南京和南通是江苏地区建材市场的标杆，把这两块地方的客户做成江苏地区的标杆的话，其他的地区的客户维护，同时对品牌的推广都有立竿见影的效果。另外就是各地区合同签订以及客户的维护等各县工作的开展。

现将2011年大致时间安排做简单的，可能中间会根据具体的情况进行小方面的调整，但是具体的目标方向是确定，前面几个月重点区域客户的开发，接下来一般区域的开发（中间附带部分区域的合同签订）大概要五月左右，除浙江之外的四个省优质地区布点基本完成（省代分销除外），然后接下来的月份主要是客户的维护和更优质客户寻找，以及二线三线城市客户挖掘工作。

2011年行程表

时间 主要地区 任务目标 备注

2月 长沙、南京、

南通 在长沙开发到到优质的省级代理商

在南京和南通开发到优质代理商

3月 江苏 徐州、无锡、常州、淮安、盐城地区合同签订；扬州贴牌客户跟踪；苏州客户开发；南京、南通客户确定，合同签订； 3.12促销

4月 江苏、江西、安徽 合肥合同签订，客户维护；开发好江西南昌、九江、赣州代理商；江苏市场布点基本完成 上海展会邀请函的发放

5月 浙江 浙江市场开发，主要是开发杭州、宁波、嘉兴、台州地区的代理商、上海展会的准备工作 5.1促销

上海展会

6月 湖南、江苏 主要是长沙代理商、江苏各地级市代理商的维护工作，另外考核苏州地区的销售量，要是不理想的话就直接苏州分解出来做 可能根据展会的情况地区会有所调整

7月 安徽、江西 客户维护、分销商开发、江西其他城市代理商开发

8月 浙江、江苏 江苏地区客户维护、浙江地区客户开发 淡季促销

9月 湖南、安徽 主要两个省分销商开发

10月 湖南、江西、江苏、安徽、浙江 国庆活动的督促，以及终端活动了解，客户的维护

11月 浙江、江苏 客户维护、小客户开发

12月 湖南、安徽等 客户维护，元旦活动动员，了解客户需求的活动系列型号，回公司汇报

1月 长沙、合肥、南京、南通 主要四个重要区域的年底工作维护，根据合同细节，督促各代理商的各项工作 要是有时间的话，还可以再去其他的代理商去做年底的工作

自我实现规划

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就是要博古通今，要有好的心理学，要有广阔的知识面，要有丰富的阅历，要有高超的语言控制力和引导力。2011年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。争取能够完成甚至于超额完成目标，让自己的发展，好莱佳卫浴的发展，都迈向一个新的台阶！

2011年1月8日

华东区总经理

这个我自己做的

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问题一：DNF锻造装备要什么材料 锻造需要强烈的气息，青龙百分之百出，黄龙百分之八十出。 各个锻造等级需要不同的气息。锻造越高附加的独立攻击越高，贰要的气息叶越多

问题二：热轧 锻造和铸造有什么不用 ，分别用什么材料制作 热轧：原材料冶炼完成后形成钢锭，通过压力机将加热的钢锭轧制形成钢材的过程较热轧。

锻造：通俗的叫就是“打铁”，钢材下成短料（下料），通过加热，降低其钢性后通过模具将拍制成零件的过程，一般具有下料、加热、成型、切边、冲孔、整形等工序；

铸造：与前两种差异要大一点，一般用加热钢料使其融化，灌注与模具型腔中，钢水冷凝固后将其取出，形成零件的过程。常用的铸造方式有：压力铸造、沙型铸造、融膜铸造等。

问题三：锻造模具一般用怎么材料，其热处理工艺是什么？ 锻造模具用钢Cr12MoV,5CrNiMo，5CrMnMo等等，热处理；油淬后再回火，典型工艺。

问题四：锻造武器要什么材料道具？ 物品锻造需要矿石和胶囊等材料，锻造不同的道具需要的材料也不同；　　您学习了相应的锻造技能后，可按K键打开“生活技能”查看各装备所需要的材料。　　以上答案仅供参考，请以实际情况为准。

问题五：什么是金属的锻造性 金属在外力作用下产生塑性变形的能力称为锻造性能,它主要取决于金属的塑性大小。塑性越好,金属的锻造性能越好。各种钢和大多数有色金属及合金都有一定的塑性,因此它们可以在热态或冷态下进行锻造加工。金属材料经过锻造以后,可以使内部气孔焊合,分散细微的缩孔压实,增加金属的致密度;可使铸态的柱状晶体和粗大晶粒被击碎为细小的晶粒,提高金属的力学性能。焊接性能是指金属材料对焊接工艺的适应能力:,由于焊接是一个不均匀的加热过程,所以导热性好、收缩性小的金属材料焊接性能都比较好。焊接性能好,金属在焊后能保证形状和尺寸的不变,也不产生焊缝,并且焊接接头具有足够的强度。钢材的化学成分在很大程度上决定了钢材焊接性能的好坏。在各种元素中,碳的影响最大。一般来说,随着碳含i的增加,钢的焊接性能变差。金属材料的焊接性能也不是一成不变的,同一种金属材料,用不同的焊接方法及焊接材料(焊条或焊丝),其焊接性能可能有很大的差别。例如铸铁用普通的钢焊条焊接很难保证质量.但用镍基焊条则质量很好。切削加工性能是指金属材料被切削的难易程度。难切削的金属,加工性能差;易切削的金属,加工性能好。切削加工性能与材料的化学成分、组织状态、力学性能、导热性及形变强化等因素有关,尤其是材料的硬度对其影响较大,一般材料的硬度在160一230hb时切削加工性能最好。切削加工性能好的金属刀具磨损小,加工后表面质量好,切削力小,消耗功率少。在实际中,对于不易加工的材料,常用热处理及合理选用刀具材料、刀具几何参数、切削用量等措施,来改善切削加工性能。

问题六：什么类型零件适用于使用锻造工艺生产？ 锻造是利用锻压机械对金属坯料施加压力，使其产生塑性变形，以获得具有一定机械性能、一定形状和尺寸的锻件的加工方法。锻造和冲压同属塑性加工性质，统称锻压。

锻造是机械制造中常用的成形方法。通过锻造能消除金属的铸态疏松、焊合孔洞，锻件的机械性能一般优于同样材料的铸件。机械中负载高、工作条件严峻的重要零件，除形状较简单的可用轧制的板材、型材或焊接件外，多用锻件。

锻造按坯料在加工时的温度可分为冷锻和热锻。冷锻一般是在室温下加工，热锻是在高于坯料金属的再结晶温度上加工。有时还将处于加热状态，但温度不超过再结晶温度时进行的锻造称为温锻。不过这种划分在生产中并不完全统一。

钢的再结晶温度约为460℃，但普遍用800℃作为划分线，高于800℃的是热锻；在300～800℃之间称为温锻或半热锻。

锻造按成形方法则可分为自由锻、模锻、冷镦、径向锻造、挤压、成形轧制、辊锻、辗扩等。坯料在压力下产生的变形基本不受外部限制的称自由锻，也称开式锻造；其他锻造方法的坯料变形都受到模具的限制，称为闭模式锻造。成形轧制、辊锻、辗扩等的成形工具与坯料之间有相对的旋转运动，对坯料进行逐点、渐近的加压和成形，故又称为旋转锻造。

锻造用料主要是各种成分的碳素钢和合金钢，其次是铝、镁、铜、钛等及其合金。材料的原始状态有棒料、铸锭、金属粉末和液态金属。

一般的中小型锻件都用圆形或方形棒料作为坯料。棒料的晶粒组织和机械性能均匀、良好，形状和尺寸准确，表面质量好，便于组织批量生产。只要合理控制加热温度和变形条件，不需要大的锻造变形就能锻出性能优良的锻件。

铸锭仅用于大型锻件。铸锭是铸态组织，有较大的柱状晶和疏松的中心。因此必须通过大的塑性变形，将柱状晶破碎为细晶粒，将疏松压实，才能获得优良的金属组织和机械性能。

经压制和烧结成的粉末冶金预制坯，在热态下经无飞边模锻可制成粉末锻件。锻件粉末接近于一般模锻件的密度，具有良好的机械性能，并且精度高，可减少后续的切削加工。粉末锻件内部组织均匀，没有偏析，可用于制造小型齿轮等工件。但粉末的价格远高于一般棒材的价格，在生产中的应用受到一定限制。

对浇注在模膛的液态金属施加静压力，使其在压力作用下凝固、结晶、流动、塑性变形和成形，就可获得所需形状和性能的模锻件。液态金属模锻是介于压铸和模锻间的成形方法，特别适用于一般模锻难于成形的复杂薄壁件。

不同的锻造方法有不同的流程，其中以热模锻的工艺流程最长，一般顺序为：锻坯下料；锻坯加热；辊锻备坯；模锻成形；切边；中间检验，检验锻件的尺寸和表面缺陷；锻件热处理，用以消除锻造应力，改善金属切削性能；清理，主要是去除表面氧化皮；矫正；检查，一般锻件要经过外观和硬度检查，重要锻件还要经过化学成分分析、机械性能、残余应力等检验和无损探伤。

锻压是锻造和冲压的合称，是利用锻压机械的锤头、砧块、冲头或通过模具对坯料施加压力，使之产生塑性变形，从而获得所需形状和尺寸的制件的成形加工方法。

在锻造加工中，坯料整体发生明显的塑性变形，有较大量的塑性流动；在冲压加工中，坯料主要通过改变各部位面积的空间位置而成形，其内部不出现较大距离的塑性流动。锻压主要用于加工金属制件，也可用于加工某些非金属，如工程塑料、橡胶、陶瓷坯、砖坯以及复合材料的成形等。

锻压和冶金工业中的轧制、拔制等都属于塑性加工，或称压力加工，但锻压主要用于生产金属制件，而轧制、拔制等主要用于生产板材、带材、管材、型材和线材......>>

问题七：剑网三幻弦锻造需要什么材料? 你说的幻弦是那个武器拓印吗？如果是的话我告诉你，那个武器的本体叫修罗惊雷剑。是50年代的武器，它的图谱交易行应该有卖，制作的话需要：

修罗谱1张 锌锭20个（就是需要锌矿2组） 木炭五个 铁木2个 丹砂2个 ，其中修罗谱比较难弄，你可以单刷各种50年代的本，比如风雨稻香村或者日轮山城，荻花宫，有几率掉落。

如果你觉得难的话你可以弄管弦，它的外形跟幻弦一样，只不过不会发光。而且相对比较容易弄到手，它的武器图谱缎烬直接在扬州杂货商有卖，材料也比较简单，至于是什么我就不多说了，到时候你自己看吧

问题八：什么零件是铸造的,哪些零件是锻造的 晕,楼上的不要误人子弟哟.

垫片一般是冲压成形的,不是锻也不是铸的.

螺母一般是冷镦成形的,也不属于热锻.

日常生活中的缸子,是冲压拉深成形的.不是锻也不是铸的.

菜刀,应属于锻造成形,一般菜刀憨该是夹钢的.

暖瓶皮也是属于冷冲压成形.

下面举一些例子

锻造成形:斧子,连杆、曲轴、摇臂、转向节、拨叉、不锈钢刀叉

铸造成形:机床床身,暖气片,井盖,工艺品铜像,铸铁铁锅.

问题九：锻造模具使用什么型号的材料 热锻模一般使用3Cr2W8V ，具有高的热稳定性，高温下具有高硬度、强度、耐磨性和韧性；Cr12MoV ，具有较高的淬透性、硬度、耐磨性和韧性，变形小，但高温塑性差，适于做各种铸、锻模。

问题十：wow6.2锻造武器5、6阶段需要什么材料，新手，请用全称 武器在5阶和6阶升级一次需要 350个真钢锭+60个巫术之气+60个邪能之灾

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CONTIN 钟表及其零部件等 常州市第二石英钟表厂

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连众 玻璃钢管道等 连云港中复连众复合材料集团有限公司

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九牛 水泥 江苏九牛水泥有限责任公司

苏嘉 树脂结合镁碳砖 江苏苏嘉集团有限公司

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A及图形 半成品木材、建筑用木材、胶合板等 维德木业（苏州）有限公司

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及图形 建筑玻璃、隔热玻璃、安全玻璃、玻璃瓦等 江苏苏华达新材料股份有限公司

银洁 水泥 南京银佳白水泥有限公司

双凤 纤维板、地板等 江苏丹化集团有限责任公司

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福申 半成品木材，胶合板，木材，三合板 邳州市福申木业有限公司

博瑞得 地板，胶合板等 江苏博大木业有限公司

徐家木业 半成品木材，地板等 无锡徐家木业有限公司

建国 半成品木材，成品木材 泗阳县建国木业有限责任公司

洛基 地板，铺地木材等 江苏洛基木业有限公司

鑫马 木材，胶合板，三合板等 徐州市永军木业有限公司

漆花 平磨罗甸漆器 扬州漆器厂

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王中皇 非电高压锅（加压炊具）、电炊具、电热壶等 金双喜实业发展有限公司

淮塔 水泥 徐州久久水泥有限公司

牛头 纤维纺织原料、纺织品纤维 江苏江南高纤股份有限公司

银都 未加工的棉花等 江苏银都集团有限公司

双鱼 棉纱 无锡庆丰股份有限公司

醒狮 天然棉纱，化纤纱 太仓利泰纺织厂有限公司

天欣 涤纶长丝 张家港市欣欣化纤有限公司

威美 丙纶丝，锦纶丝 常州市锦纶厂

娇芳 棉纱，落丝 江苏荣华纺织有限公司

金宝 毛线，开司米 江苏宝金集团有限公司

SPCC 绢丝、棉纱、线等 江苏泗绢集团有限公司

华芳 纺织纱等 华芳集团有限公司

富腾 纱，线 江苏富腾纺织有限公司

天华之星 纱，线等 江阴市天华纱业有限公司

明辉 弹力丝（纺织用），人造丝 太仓市金辉化纤实业有限公司

双弘 纱，棉线和棉纱等 南通双弘纺织有限公司

鑫金昉 线，棉纱，麻纱等 江苏金昉纺织有限公司

艾克 长毛绒面料（布） 江苏东升艾克科技股份有限公司

旷达 装饰布 江苏旷达汽车织物集团有限公司

天马 纺织用玻纤织物等 常州天马集团有限公司

银洋 牛仔布 无锡中深银洋实业公司

贝贝 纺织织物等 江阴市贝贝装饰有限公司

FI 色织布，亚麻布 江苏泛佳亚麻纺织厂有限公司

振阳 长毛绒、印花毛毯等 江苏振阳股份有限公司

金辰 布，印花棉布等 江苏金辰针纺织有限公司

凯帝 床罩，被子，枕套等 海门市凯帝卧室用品有限责任公司

佩尔 床罩，床垫遮盖物等 江苏佩尔家纺有限公司

箭鹿 织物、布、棉织品等 江苏箭鹿毛纺股份有限公司

图形 手帕等 江苏百花实业集团股份有限公司

Baoman 被罩，被子，床单等 南通宝缦卧室用品有限公司

康尔馨 纺织品毛巾等 江苏康乃馨织造有限公司

红杉树 服装 江苏红杉树服饰有限公司

金壮波 服装 江阴苏派服装集团有限公司

都莎 服装 扬州都莎羽绒服饰有限公司

玉杯 皮鞋 扬州健步鞋业有限公司

庄爵 服装 苏州庄爵服饰有限公司

羊毛服装 江苏针纺制品有限公司

蓝豹 服装 常州普灵仕制衣有限公司

凯思 羊毛衫、羊绒衫等 江苏汇丰羊绒有限公司

华莱士 服装 江苏华莱士西服有限公司

365 服装等 江苏吴中实业股份有限公司

ELEPTY 衣物 江苏大红鹰服饰有限公司

并蒂莲 衣物、童装、风衣等 昆山并蒂莲服装有限公司

梅杰雅 服装 江苏雪马制衣有限公司

奔仙 绣花衣服等 江苏奔仙丝绸服装有限公司

LIOUXIN

及图形 手套、帽等 苏州柳新实业有限公司

拿得劳 皮鞋，雪地鞋，布鞋，运动鞋 江苏拿得劳鞋业有限公司

月龙 茄克等 江苏月龙服饰有限公司

多威 鞋、运动鞋、帽子等 昆山多威体育用品有限公司

波仕曼 服装等 江苏波仕曼制衣有限公司

三思 工作服，服装等 海门市三兴制衣有限公司

非凡之恋 服装等 无锡非凡之恋服饰有限公司

名枪 内裤（服装），内衣等 张家港市名织制衣有限公司

S?Deer 服装 南京圣迪奥时装有限公司

海尔曼斯 服装、针织服装等 南京海尔曼斯集团有限公司

尔 服装等 常熟市尔服饰有限公司

今越 服装、针织服装 江苏今越实业投资有限公司

欧文?杰迈 鞋 丹阳市英迈杰鞋业有限公司

朗诗 服装、婚纱等 南京纺织品进出口股份有限公司

冬思 羽绒服 江苏冬思羽绒制品有限公司

FIRSREASON 服装等 江苏雷诺时装有限公司

曼王 服装，衬衣等 江苏琴曼集团有限公司

桑罗 服装等 江苏华佳缫丝厂（集团 ）

友仪 服装，手套（服装）等 江苏友谊针织手套有限公司

顶瓜瓜 内衣等 常州市顶呱呱彩棉服饰有限公司

海澜之家 衬衫，服装等 海澜集团公司*

棱光 铝鞋眼 常州市棱光化工材料有限公司

YSS 拉链等 江苏盛业拉链制造有限公司

Eletile 塑料、橡胶地板块、砖、革等 张家港爱丽塑料有限公司

高登 钓鱼用绕线轮，钓鱼杆等 扬州久扬渔具有限公司

双鹰 护腕，篮球架等 无锡双鹰许绍发体育器材有限公司

如皋 火腿，肉松，香肠 江苏长寿集团有限公司

朝中 瓜子、花生米等 南京朝中食品有限责任公司

春绿 食用油脂 宿迁市春绿粮油有限公司

三凤桥 生熟肉食等 无锡市三凤桥肉庄有限责任公司

夫子庙 加工过的坚果 南京虹园食品有限公司

民康 食用油 江苏民康油脂有限公司

真正老

陆稿荐 加工过的肉等 无锡天鹏集团公司(江苏省无锡市食品公司)

福润 加工过的肉、肉罐头等 江苏雨润食品产业集团有限公司

绿健 牛奶、牛奶制品等 徐州绿健乳业有限责任公司

汉戌堂 狗肉，驴肉等 徐州汉戌堂食品有限公司

天日 肉，肉冻，火腿等 江苏省盐城肉联厂

恒顺 酱菜

酱油、醋、调味品等 江苏恒顺醋业股份有限公司

板鸭，蛋等 常州市食品有限公司

福润得 肉、腌腊肉、猪肉食品等 江苏雨润食品产业集团有限公司

图形 海米，海蛰皮，紫菜等 连云港恒福食品有限公司

银燕 板鸭，火腿，肉等 南通市银燕食品有限公司

绿灌 蛋，板鸭等 连云港市绿灌禽业养殖场

金梅 味精、镇江香醋 江苏省粮油食品进出口集团股份有限公司

白玫 白糖 江苏白玫糖业有限公司

五洲 茶叶 镇江市五洲山茶场

绿叶 糖果、糕点、南糖 扬州绿叶食品有限公司

溧峰 茶 溧水县茶叶实验场

VMF 食用香精 昆山市曼氏香精有限公司

满天星 挂面，面粉，大米 江苏苏南面粉有限公司

新象 面粉、大米、挂面 江苏省淮安新丰面粉有限公司

王兴记 小包子、馄饨等 无锡市王兴记有限公司

贺盛 味精，调味品 常州纳思食品有限公司

WUDANIANG及图形 馅饼、饺子等 常州大娘水饺餐饮管理连锁有限公司

太湖

明珠 谷类制品，米，面粉等 无锡明珠粮油有限公司

蟹园 米，面粉等 泗洪县蟹园米业有限公司

咀香 面包、糕点等 无锡咀香园食品有限公司

穆桂英 面包，糕点等 无锡市穆桂英美食广场有限责任公司

金纳子 糖果，巧克力等 太仓冠生园食品有限公司

脑白金 非医用营养液等 无锡健特药业有限公司*

三友 茶，茶叶代用品 无锡三友茶业有限公司

玉品 茶、茶叶代用品 苏州市洞庭山碧螺春茶业有限公司

三万昌 茶，茶叶代用品等 苏州三万昌茶叶有限公司

陈士荣 包子，饺子等 靖江市酒楼

丹星 面粉 丹阳市江南面粉有限公司

淮 食盐、烹饪用盐等 江苏省盐业集团有限责任公司

远望 茶、谷类制品、米 南京远望富硒农产品有限责任公司

白雪 面粉 沭阳县星宇粮业有限公司

健治一号 非医用营养液等 江苏健治一号高科技集团有限公司

文游 饲料 江苏富裕达粮食制品有限责任公司

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淮大 动物饲料 江苏淮阴正大有限公司

常大 饲料等 常州大江饲料有限公司

四海 饲料、动物食品等 东海粮油工业（张家港）有限公司

天成 非医用饲料添加剂等 南通天成保健品有限公司

金康达 非医用饲料添加剂，饲料等 淮安市康达饲料有限公司

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洞庭山 水（饮料），矿泉水等 苏州市吴中区洞庭山天然泉水厂

克立林 矿泉水（饮料）等 连云港克立林实业有限公司

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丹威 啤酒 江苏丹威啤酒有限公司

竞龙 无酒精饮料，固体饮料等 姜堰市竞龙营养品厂

斗龙 含酒精饮料（除啤酒） 大丰市江苏人酒业有限公司

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百成 摄影报导、广告宣传等 江苏百成数码影业有限公司

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苏中 推销（替他人） 泰兴市苏中建材有限责任公司

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金盛 推销（替他人）等 金盛置业投资集团有限公司

南环桥 推销（替他人）等 苏州市南环桥市场发展有限公司

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长兴楼

及图形 餐馆、备办宴席等 常州兴集团有限公司

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明仁 眼镜行 徐州市明仁眼镜有限公司

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文学：

三曹（曹操曹植曹丕）建安文学的代表人物。

建安七子：

孔融，家学渊源，他是孔子的二十世孙，鲁国曲阜人。他年少时曾让大梨给兄弟，自己取小梨，因此名垂千古，这也就是『孔融让梨』的故事了。早年加入讨伐董卓行列，后来为曹操办事，但因劝阻曹操攻打刘备而被处死。

为建安子子之首，文才甚丰。现存作品只有散文和诗。散文如《荐弥衡表》、《与曹公论盛孝章书》辞藻华丽，骈俪气息较多；《与曹操论禁酒书》则有诙谐意味。其《杂诗》第二首，以白描手法写丧子之痛，哀婉动人。

陈琳（？ -- 二一七年）字孔璋，广陵（今江苏江都）人，为建安七子之一，擅长章奏书记。《饮马长城窟》为他的诗歌代表作，借秦代筑长城故事，揭露当时繁重的徭役给民间带来的苦难，尤为深刻。

王粲 字仲宣，山阳高平（今山东邹县）人，为建安七子之一，并在七子中成就最高。他的《七哀诗》和《登楼赋》最能代表建安文学的精神。《七哀诗》之一（《西京乱无象》）写他由长安避乱荆州时途中所见饥妇弃子场面，深刻揭示汉末军阀混战造成的惨象及人民深重灾难，使人怵目惊心。《登楼赋》是荆州时登麦城城头所作，主要抒发思乡之情和怀才不遇的愁恨，富于感人力量，是抒情小赋的名篇。

徐干，字伟长，北海（今山东潍坊市）人，建安七子之一。主要著作是《中论》，曹丕称赞此书『成一家之言，辞义典雅，足传于后。』（《与吴质书》）其情诗《室思》也写的一往情深。

阮瑀，字符瑜，陈留尉氏（今河南开封）人，建安七子之一。所作章表书记很出色，名作有《为曹公作书与孙权》。诗有《驾出北郭门行》，描写孤儿受后母虐待的苦难遭遇，比较生动形象。

应玚（？ -- 二一七年）字德琏，汝南（今河南汝南县东南）人，建安七子之一。擅长作赋，有文赋数十篇，代表性诗作《侍五官中郎将建章台集诗》，音调悲切。

刘桢，字公干，东平（今山东东平县）人，建安七子之一。今存诗十五首，《赠从弟》三首为代表作，言简意明，平易通俗，长于比与。

竹林七贤：三国魏时七位名人嵇康、阮籍、山涛、向秀、刘伶、阮咸、王戎的合称。

他们常集於山阳(今河南修武)竹林之下，肆意酣畅，故世称竹林七贤。他们大都崇尚老庄之学，不拘礼法，生性放达。在政治上，阮籍、刘伶、嵇康对司马氏集团均持不合作态度，嵇康更因此被杀。相反王戎、山涛等则先后投靠司马氏，历任高官，并成为其的心腹。在文章创作上，以嵇康、阮籍为代表。如嵇康的《与山巨源绝交书》，他以老庄崇向自然为论点，说明自己不堪出仕，公开表明了不与司马氏合作的政治态度，文章颇负盛名；又如阮籍的《咏怀》诗八十二首，透过比兴、寄托等手法，隐晦地揭露最高统治集团的恶行，讽刺虚伪的礼法之士，由是透过七贤的文章创作，可窥略到他们各自的志向意趣。

晋以后还有陶潜，庾信，谢灵运，谢眺

艺术上

1：三国时期

三国时期，隶书开始由汉代的高峰地位降落衍变出楷书，楷书成为书法艺术的又一主体。楷书又名正书、真书，由钟繇所创。正是在三国时期，楷书进入刻石的历史。三国（魏）时期的 《荐季直表》。《宣示表》等成了雄视百代的珍品。

2：两晋时期

晋时，在生活处事上倡导\'雅量\'\'品目\'艺术上追求中和居淡之美，书法大家辈出，简牍 为多二王（王羲之。王献之）妍放疏妙的艺术品味迎合了士大夫们的要求，人们愈发认识到，书 写文字，还有一种审美价值。最能代表魏晋精神、在书法史上最具影响力的书法家当属王羲之， 人称"书圣"。王羲之的行书《兰亭序》被誉为\'天下第一行书\'论者称其笔势以为飘若浮云，矫 若惊龙，其子王献之的《洛神赋》字法端劲，所创\'破体\'与"一笔书\'为书法史一大贡献。加 以陆机、卫瑾、索靖、王导、谢安、 鉴 亮、等书法世家之烘托，南派书法相当繁荣。南朝宋之羊欣、齐之王僧虔、梁之萧子云、陈之智永皆步其后尘。

两晋书法最盛时，主要表现在行书上，行书是介於草书和楷书之间的一种字体。其代表作" 三希"，即《伯远帖》《快雪时晴帖》《中秋帖》。

3：南北朝时期

南北朝时期，中国书法艺术进入北碑南帖时代。

北朝碑刻书法，以北魏、东魏最精，风格亦多资多彩。代表作有《张猛龙碑》《敬使君碑》。碑帖之中代表作有：《真草千子文》。北朝褒扬先世，显露家业，刻石为多，余如北碑南帖，北楷南行，北民南土，北雄南秀皆是 基差异之处

如论南北两派之代表作，则是南梁《 鹤铭》。北魏《郑文公碑》可谓南北双星，北派书写者多为庶人，书不具名，故书法时冠冕，被誉为“书中之圣”，北派王右军（王羲之）被誉为“书圣”。

《洛神赋图》作者顾恺之，该作为其观三国曹魏时建安七子之一、曹操第三子曹植所写《洛神赋》这篇著名文学作品后有感而画的。传说曹植少时曾与上蔡（今河南汝阳）县令甄逸之女相恋，后甄逸之女被嫁给其兄曹丕为后，而甄后在生了明帝曹睿后又遭谗致死。曹植在获得甄后遗枕后感而生梦，因此写出《感甄赋》以作纪念，明帝曹睿将其改为《洛神赋》传世。而洛神是传说中伏羲之女，溺于洛水为神，世人称作宓妃。把甄后与洛神相提并论，实际上也是一种对甄后的怀念和寄托。《洛神赋》通篇言辞美丽，描写动情，神人之恋缠绵凄婉，动人心魄。顾恺之读后大为感动，遂凝神一挥而成《洛神赋图》。此卷一出，无人再敢绘此图，故成为千百年来中国历史上最有影响力的名著和最为世人所传颂的名画。画中的曹植带着随从，在洛水之滨凝神怅望，仿佛见到思念已久的洛神。远处凌波而来的洛神，衣带飘逸，动态委婉从容，目光凝注，表现了关切、迟疑的神情。二人的思念之情溢于卷面，令人感动。全图设色艳丽明快，线条准确流畅，充满动感，富有诗意之美。

魏晋南北朝时期，科学技术有了显著进步。

这一时期科学技术，继承了前代的成就，在数学、农学、地理学、天文历法、机械制造、冶炼技术、医学等许多方面又多有创新。

数学是我国古代科技成就最为显著的学科之一，祖冲之圆周率的推算又是古代数学发展最显著的成就

农学成就当首推贾思勰的《齐民要术》。自古以来，我国就以农业为主要生产部门，农业很发达。据《汉书?艺文志》记录，西汉以前共有九种农书。《胜之书》是西汉农书，但已散佚，就靠一些农政书籍尤其是《齐民要术》的引文，人们才能知其残句。《齐民要术》是我国现存最早的完整农书。贾思勰的这部著作集中、系统、全面地反映了中国古代农学成就，尤其是总结了魏晋南北朝时期北方的生产经验。贾思勰治学严谨，“捃(jùn，摘取)经传，爰及歌谣，询之老成，验之行事”，最终写成这部农学的科学著作。

地理学也是我国古代深得重视的学科。西汉时期，人们已能绘制精确的地图。东汉时，桑钦著《水经》。魏晋南北朝时期，西晋裴秀、北魏郦道元都是对后世有很大影响的地理学家。裴秀绘制了《禹贡地域图》，“以《禹贡》山川地名，从来久远，多有变易”，他对历史地理认真研究，方有此作。在《禹贡地域图?序》中，他还提出了绘制地图的六项原则，即著名的“制图六体”。北魏郦道元《水经注》是中国古代一部全面系统的综合性的地理学专著，《水经》记载了137条河流，《水经注》补入一千多条，文字也扩充了几十倍，内容涉及面更广，其内容远远超出了河道、水文，包括了河道流经地域的历史变迁、经济状况、自然景观等诸多方面，而且文笔生动流畅。