封闭式基金的价格包括_封闭型基金价值迷思

1.60个技巧，让你轻松说服他人！《说服》

2.请帮我算算爱情和事业的运势。

3.西方经济学,财政制度的自动稳定性对经济波动有什么意义

4.`谢谢~！

这几年亚洲市场储蓄利率极低并将持续维持低息状态,使得过去喜好银行储蓄的投资者正在努力寻找其他投资替代方式。在目前这种微利的投资时代,以本金回报为特征的保本基金,正符合投资者回避风险的投资理念,得以在市场上大行其道。事实上,这些保本基金均属于新金融商品中的结构型金融商品。结构型商品具有降低投资风险、又可以增加收益的组合方式,将彻底打破普通投资者对于新金融商品的迷思。(千金难买牛回头 我不需再犹豫)

新金融商品泛指由传统金融商品如存款、固定收益商品、股票等等所变化出来的商品,可满足避险、投资、兼顾风险与获利等各种需求。如结构型商品为投资固定收益商品加上投资选择权的策略组合,投资固定收益部分降低投资风险,选择权投资部分能增加收益成长潜力,同时连结标的变化无穷,可满足投资人投资需求。结构型商品与一般新金融商品最大的不同,即是它的组合策略是将大部分资金投资在固定收益商品上,小部份资金或是固定收益所得之利息投资在选择权,因此可组合出保本、甚至是保本保息型的商品。而保本基金的推出提供了一种低风险同时又具有升值潜力的投资工具。虽然多数人对于选择权的印象往往是高风险,但其实选择权由于连结标的多、契约时间变化灵活,非常适合作为避险的工具,如贸易公司锁定汇率风险、航空公司规避油价波动风险、农产品贸易商固定原料成本等等。同时也由于结构型商品可连结标的众多,如股价指数、公司债券、黄金、原油、利率等,可满足各种投资需求。同时投资结构型商品风险远较直接投资选择权低,也消除了投资人可能看对行情,却选错标的,无法获利的遗憾。更重要的是结构型商品除了看多、看空皆可获利之外,借着精心设计的商品结构,行情盘整时也可赚钱,真正做到随时皆能获利。(剖析主流资金真实目的，发现最佳获利机会！)

随着投资需求的日益高涨,新的金融产品将指日可待。例如,在香港,ELN已经成为保本基金后的新的焦点。它是一种场外期权,组成部分包括一张无风险的票据或债券(一般用零息债券的形式)和一个与股票挂钩的股票期权,这实际上是一种金融工程衍生品(零息债券和股票看空期权的结合)。通过ELN,投资者有机会获得较高的利息收入,较纯粹买入股票优胜,最差也可以继续持有股票以待日后解套,而出票机构通过相关费用也可获取收益,同时也对股价形成了新的支撑点。

bai.F.L.Y

HO`~HO~

60个技巧，让你轻松说服他人！《说服》

药物科技研究发展奖　多家台湾生医品牌获奖别错怪微波炉！　国健署：微波加热锁住营养立冬到来　「高钙纤蔬汤」一份补充大量钙质与膳食纤维2020年马来西亚银发健康照护展　台马携手众所瞩目

在创造台湾电脑王国后，这位创业家要开启全新的事业。宏碁集团创办人，现任智融基金会的董事长「Stan哥」施振荣先生，年过70仍保有持续创业之精神，在2004年创办智融集团，目前规划成立智联网基金，协助企业做AIoT产业转型升级（此计画目前暂缓中）。而他在创新创业激励计画草创时期，也给计画不少意见与协助，实质帮助青年创业家勇敢逐梦。在访谈中，他不断强调「创业」才是创造价值。同时施振荣鼓舞台湾的青年创业家们：除了解自身优势，也要拥有三项核心能力。

创新创业激励计画　扶植大量青年创业家

由科技部指导，财团法人国家实验研究院科技政策研究与资讯中心执行的「创新创业激励计画」（FITI），从资通讯、生物、医学、理工等领域学生的创业需求出发，提供为期六个月的专业商业培训。

这项计画将指导有志创业的青年们：如何将技术研究转化为商业点子、创业入门知识、商业演说以及如何获取创业资金。培训内容专为团队型态的新创家所设计，提供大量团队建立、沟通训练、合作与分工的实务演练。

FITI计画实施至今已有8年时间，培训13届学员、辅导520组科技团队、促进成立163家公司、培育2,726位青年创业，并带动民间投入超过25.2亿元的投资。

施振荣至今坚信　创业才是创造价值

施振荣先生与FITI计画的美好姻缘，是由时任行政院国科会主委朱敬一博士牵线而来。施振荣表示，「创新创业激励计画」是推广一个信念：「创新」只是起头，「创业」才是创造价值。依照这个信念，他鼓励 *** 的善用预算来广邀企业配合。

施振荣先生认同这项信念，也认为这是「用 *** 的预算面对未来需求，并且与企业合作，获得更多的，并落实产业结合」的新运作模式。朱以经济模式思考这个问题，是台湾适用的新机制。

近期，他发现医学相关的新创团队逐年攀升，正好吻合台湾的强项。他认为，应该透过大数据结合智慧医疗，才能优化台湾的创业视角、产生较具未来性，具有新价值的新模式。这点与宏碁在6日宣布与台湾诺华药厂签订合作备忘录，将人工智慧应用于医疗领域的行动，不谋而合。

「我不确定未来会变得如何，但我知道电脑会开始蓬勃发展，而我也必须追赶上去！」以施振荣董事长的经验为例，创办宏碁初期，他只晓得「微处理器」能够创造二次工业革命。但是他起初没有想过这些「机会」具体而言是什么模样，预计会有的收益或订单数量等，唯一肯定的是，只有不断积累管理者的能力与经验，先开始做，机会到了才能够掌握。

创业生态系统形成需要时间

创业需要适切的生态系统，而生态的形成需要时间，再添上为数众多的人才共同努力。综观创新生态系统的建立，台湾的现状算是成功，而FITI计画就是一个典型范例。「创新创业激励计画」有科技部与企业加入，以及跨领域业师的倾囊相授，有效吸引资金，成功创造创业风气。当然时间很短，现状仍不完整，所以算是成功。过程中借由滚动式调整模式，不断创新的生态与氛围有创造出来。

近来媒体对于青年创业家的报导相当多，特别是国外的独角兽企业，而出些差错后，一蹶不振者也有。施振荣建议各位创业家，切记「小时了了，大未必佳」这句话。很多企业刚成立时，被媒体捧上天，意气风发，看来很棒，但他们需要随时谨记随时都会遇上挑战，自己要禁得起打击。「挫折是常态，成功才是凤毛麟角」。

而他提到，创业家经常设定IPO这个目标。但众人问到「IPO是目标还是开始？」他的回答当然是「开始」，这是新创企业发光发热的开始，为自己创造良好的基础。反之，如果将IPO作为创办公司的终点，会在日后造成大问题。

宏碁成立 8 年才 IPO 新创企业别躁进

回顾日前他曾在媒体专访时，提到「新创圈两个疑虑：独角兽、IPO迷思」，因为台湾的市场太小。同时更重要的是，IPO不是目标，意即不是你任务的结束，只是一个开始。

正巧，创新创业激励计画中，核心精神就是协助新创家「从IP到IPO」，但成立至今已8年，却还未见新创公司真的上市上柜，那又如何能称之为一只成功的 *** 计画？施以宏碁为例，宏碁从创立到IPO，花费长达12年，美国企业到达IPO的平均时间为11年，只有台积电是少数不到10年就达到此目标的。新创家需要认知，尚未IPO只是时机未到。「8年还不够，我们需要更长、更有耐心的去等待一个开花的结果。」，重要的是，IPO只是从0到1的过程，是要将企业成为更大的企业，而非IPO之后。

台湾市场不够大　难产生独角兽企业

同时他提到，青年创业家容易陷入「独角兽」迷思。他强调「台湾出现独角兽的机率微乎其微」，首因是台湾的市场不大，欠缺根基。以实例来看，目前独角兽企业最多的国家，以中国与美国领先，接着日本、德国、欧洲也不算多。从这里就能知道「市场规模」是决定性的因素。

另外，企业想成为独角兽需独特地位，虽台湾在半导体有领先世界的能量，还要有能力「Go Global」走向全球化。台湾企业在这部分相对欠缺，需要国际企业帮助我们进入市场，不若中国可仰赖国内市场养活自己。

台湾人多对于市场分析的能力不足，想要创造独角兽要深入了解端到端的生态系统，包含的项目相当广，例如文化与市场需求只是其中两个。台湾企业多欠缺这项能力，需要时间建构。

仍怀念创业初期　退休后再次创业

40年前，施董事长从0开始创建宏碁，创办的过程带给他相当大的成就感，经历至今仍历历在目。现在他仍然享受不同的挑战。有创业精神的人会享受挑战，与团队携手向前、形成默契，在问题中做应变决策，克服问题。他笑称当时的创业并不像现在这样要求商业简报，但整个公司当年度的营运计画都在脑中，不是说没有计画就创业，更像是设定远程目标、在途中随机应变，最后达阵。

过去台湾创业环境中，弹性、速度与容错空间较大是优点，宏碁与台积电仰赖这些优点，成为国际企业。

谈青年困境　施振荣建议拥有三大新核心能力

大选将近，不少候选人抢攻青年选票。创业家也成为拉拢的对象。与其一味的要求大环境的不友善，让自己在创业中失焦，不仅浪费时间，更打击自己信心。

施振荣董事长提出青年该有的「三大新核心能力」：

问题根源探索力 ：在提出抱怨前，该想想抱怨的内容，是整个系统性问题吗？在抱怨后能有新的观察或发现？如此才能朝解决问题迈进一步。

跨领域整合力 ：只有懂自己擅长领域还不够。一位CEO也需要跨领域能力，这些全是专业。

系统性创新力 ：如前所述，如果抱怨的内容不在问题根源，当然无法解决问题。如有主见，不人云亦云，才有机会找到解决方式。

最后施振荣说，「我们台湾很有未来，相对其他国家有相当坚实的民主基础，也有相当坚定的民间力量，带动国家往前。」相信拥有民主基础、以及有民间企业的台湾，能孕育更多的青年创业家。

话题： 施振荣

请帮我算算爱情和事业的运势。

《影响力》一书，讲了社会影响力6个原则：互惠（人们认为有义务回报帮助过自己的人），承诺和一致（人们希望自己的行为与自己的承诺、价值观相一致），社会认同（人们会根据旁人的行为决定自己的行为），喜好（人们越喜欢的人，就越容易服从对方），权威（人们期待专家指引方向），短缺（越匮乏，人们越想要）。

《yes ! 说服》更加具象。可以配合阅读，加深理解。

当人们对某种行为摇摆不定时，他们往往倾向于关注其他人的做法，以引导自己的行为。这个“其他人”，可能是周围的人、以往做过选择的人、权威专家、陌生第三方等等。

虽然人们总是否认他人行为会影响自己，但这种影响是潜移默化、让人很难察觉的。比较一下：“接线员正在等候您的来电，请马上拨打热线电话”VS“接线员正在通话中，请您稍后再拨”；“保护环境，请重复使用毛巾”VS"85%的房客至少重复使用一次毛巾"。回忆一下：“一年销售超过10亿杯，杯子连起来可绕地球*圈”，“3亿人都在使用的购物APP”，“排队越长饭菜越好吃”的判断，电商购物“买了该产品的用户90%也买了某件其他产品”。

跟随他人行为，也需要结合具体的环境、情景或者当下的条件。如在图书馆就会自觉小声，在酒吧就会热闹喧哗。

人们更容易受到形似群体的观点影响，如领导想说服员工使用新系统，应该找一个使用老系统时间比较长的人去说服不愿意改变的人，说明自己是怎么从不想用到想用，用了新系统有哪些好处。

人们会不自觉地跟从大多数人的行为，包括不良行为。

石化林标语“随手带走一块木化石，意味着每年有14吨的木化石失窃，你眼前的历史遗迹正在遭破坏”，会让大家觉得每年14吨这么多被拿走，自己拿一块应该也没什么问题吧。如果改成“保护石化林原貌，请不要带走木化石”，加上禁止的标识，大家就会明确知道这种行为是不被允许的。

大部分人形成的行为水平会形成一个“磁力中间值”，偏离中间数的人会向中间靠拢。不论原来的自身行为好坏与否，人们都会改变自己的行为，向“常规人群”看齐。

如果人们原本的行为更有益于社会，那么在他们得知自己的行为偏离（不太好）的常规现象后，如何防止这种常规现象对他们的行为产生负面影响呢？可以增加一个代表社会认可的态度，肯定他们的积极行为，这样不仅表示出这类行为有益社会，也能通过提升个人自豪感去强化个人的积极行为。比如赞、笑脸、绿色环保标识等。

在影响他人决策时，既要提供选择余地，也要注意选择的数量。过多选择，可能会带来负面影响，甚至打消消费者选择的积极性。

退休金中每增加10个基金选择，参与率就会下滑2%。菜单上有太多菜，用户会不知道怎么选，加上“必点、招牌、热卖”等字样，能降低用户选择成本，促使他们尽快做出决策。捐款时如果说捐点钱吧，很多人会犹豫不知道捐多少钱，而最终不捐，如果直接说捐10元或50元钱吧，捐款率会变高。

对于公司而言，精简产品线，集中精力做出更有竞争力的产品，也是一件好事。如宝洁海飞丝系列产品从26种降低为15种，乔布斯删减业务线专心做手机和电脑，手机只有一个home键等。

有时候想说服他人、影响他人，只需增加一个“不作为”选项，就能更好的完成任务。

计入一个“不作为”选项，能够大大增强人们选择作为的意图。这个选项在不断提醒参与者，其所做选择是好的选择。营养专家在咨询过程中，增加“不作为”选项，客户就会觉得应该在健康饮食方面更加严格要求自己。

有些时候，产品的赠品可能让消费者转身购买其他公司的产品。

一方面消费者觉得商家不会白白送出有价值的东西（快过期、清库存），另一方面赠品的价值经常会被低估，“免费”掩盖了赠品本身的价值。试试将“免费获取安全软件”，改成“无须付款，您就可获取价值150英镑的安全软件”。如果学校为学生建立免费的课外活动社团，告诉家长在校外参加私立课外活动社团的费用，能够调动他们参与社团的积极性。

当消费者面临同类产品的一系列选择时，往往会喜好“折中之选”，选择最高价与最低价之间的产品。

当品优价更高的新面包机推出之后，之前的老款面包机销售额就增加了。洗发店一般有3-4种烫发价格，用户通常会选择中间价位的产品。酒吧一般都把最贵的产品放在首页，这样看到后面的价格时，会觉得还好还可接受。中介带人看房，一般先看非常差的，这样再看到后面的房子时，更容易满意。

人们通常对第一个、首次印象深刻。人们通常很健忘，对最近的事情记忆更深刻。

综艺选秀节目，后面表演的更容易得高分。除非第一个表现非常出色，明显比后面的人好，这样会产生后面的都不如第一个的感觉，将自己设置成一个比较基准。

得第二的人，会跟得第一的人比，觉得自己差一点就第一。得第三的人会觉得自己比较，差一点就无缘前三。

无论排名与谁有关，人们总是喜欢排名数字较为熟悉的榜单。92强榜单，就不如100强。如果排名第二，就会说“三强之一”，排名16就会说“前20强”。

高度恐惧信息只有搭配具体的行动，才能促进用户行动，降低危险和恐惧。

如果仅描述危险状况，激发用户恐惧心理，但是不告知具体的应对方法，那么信息受众可能会“屏蔽”信息，逃避问题，以应对恐惧情绪。如只说糖尿病危害，不告知怎么应对。只汇报公司或项目存在的问题，不提出解决方案。

如果接受了他人的帮助，就会想办法回报对方。亏欠心理，会超过个人好恶。

将“谁能帮我”，改成“我能帮谁”。先一步提供帮助，对方会找机会回报这个恩惠。如先赠送小礼物，再提出回答问卷或试用产品的要求。

互惠互利是一种社交黏合剂，促使人们形成并维持一定的合作关系。请求的人性化越明显，回应的概率越高。

如淘宝的“亲”，三只松鼠“主人我已经在路上了”，手写感谢信，快递纸盒上印制的“快递员哥哥辛苦了”等。

给予用户额外的惊喜。

一颗糖果，比单独的送账单效果好（服务员表示感谢，顾客更有可能回报小费）；两颗糖果比一颗糖果效果好（得到的越多，回报对方的感觉就越强烈）；意外送糖果比常规送糖果效果好。

谈判中如果一方先提出让步，再提出让对方给自己一点恩惠，那么他往往就能让自己处于优势地位。

先给出价格让步，再提出让对方好评或推荐朋友购买，比直接折扣，更能促进交易。

激励能有效促进行动。奖励小朋友一只雪糕，他打扫房间的积极性就会提高。奖励狗狗食物，能培养他学会新技能。

当我们希望自己影响他人行为时，“我能帮谁”比“谁能帮我”更有效。如果房客能够重复使用毛巾，酒店会把部分节能资金捐给环境保护组织。不如换成，以房客的名义捐赠。比如微信运动，鼓励用户每天走1w步，走够就可以捐赠一定的金额。比如蚂蚁森林，鼓励节能环保，奖励的积分积累起来可以换一颗真正的树。（后面两个例子好像不是特别合适）

企业参与社会责任活动，提升企业形象，增强员工动力，赢得客户信任、好感和忠诚度。

一个组织的善行会影响他人对产品品质的评估。当企业的产品或服务相同时，担负社会责任的企业的产品往往会得到更好的评价。

比如淘宝店铺交易的0.2%会捐给公益基金，大家会潜意识觉得他更有信誉，更倾向于在他家买东西。综艺节目分组玩游戏，会以得分高组的名义进行捐赠，大家会觉得这个节目没那么无聊，会做一些有意义的事情。

给予和接受恩惠的心理感知，会随着时间推移而变化。恩惠接受者，得到恩惠的当下感知价值较高，时间越长，感知价值越低。而恩惠赠与者，刚好相反，时间越长，感知价值越高。

最好的做法是，施恩之后尽快要求回报。你帮了消费者一个小忙，不能指望他10年以后还记得。

想要用户答应一件麻烦的事情，可以先从一件简单的事情开始。

全线产品的推销要从最小订单开始，当用户购买了一样产品，不管大小，他就不再是潜在消费人群，而是一个实实在在的客户。如果最小订单也很难达成，可以从免费试用、花5分钟了解产品详情开始。

“千里之行，始于足下”。如果你想实现一个大目标，比如健身，可以先从每天走30分钟开始，而不是一开始就要求自己运动量达到多少之类的。

将某一特质、态度、信念或者其他标签标记在一个人身上，然后对这个人提出与标签相符的请求。

老师、教练、家长和公司，都可以使用标签法，给出“心理暗示”。比如航空公司经常说，“感谢您选择乘坐**航班”，会提醒用户是在众多航空公司中选择了这家，强化用户的信心和意识。比如老师经常会说，某某小朋友特别听话有礼貌，喜欢帮助别人等等，然后再提出任务或要求。

人们对自己做出的承诺，履行动力更强。

比如一家餐厅，在客户打电话预订时，不说“需要取消预约时请致电说明”，而是”如果你要取消预约，能否致电说明”，所有人都会说“是”，做出承诺，他们会觉得有必要遵循约定，在无法赴约时打电话说明情况。

设定目标，写下目标。无论这个目标是什么，最重要的是设定一个目标，这样就有了努力的方向。写下来，笔下有神奇的力量。

当一个人主动承诺时，他倾向于认为是他本身的性格、爱好、理想等让自己做出了这个决定。从而为这个决定和承诺而努力，履行约定。如让用户自己填写预约信息，失约率下降18%。

如果希望人们履行承诺，尤其是在一段时间之后执行，就要让对方说出自己的具体，如履行承诺的时间、地点和方式等。以让对方产生“执行意愿”。

鼓励员工关注到更宏大的远景，而不是当前任务。或者提出多重目标时，凸显更棘手的问题，以弱化当前执行任务的难度。

人们一般会希望自己的行为与自己一直以来的人生态度、言谈举止及价值观相一致。比如一个讲卫生的人，一般会保持自己和家庭环境的整洁，会注意家人的卫生习惯。

一般情况下，如果一个人买了高端家具，那TA也会购买高端电器、家居用户等。一个人在朋友圈晒的和语句， 也会呈现出一定的一致性。

你想赢得一个讨厌你的人，除了卑躬屈膝和利益相诱，可以试下，请他帮忙。如果他帮助了你，为了保持他行为的一致性，他更有可能会减少对你的厌恶，而慢慢改观。

人们总是有强烈的动机去调整自己的态度，以保持与自身行为一致。营销里有一种做法：先改变用户行为，再改变用户想法。

已经给予你帮助的人，比你帮助过的人，更愿意帮助你。

因主动与人攀谈而被拒的情况少之又少，前提是在接触的前几分钟内，对话内容以相互了解为主。

在传统交际场合，如大型会议、销售会展等，如果员工因为害怕被拒，就等着潜在客户自己上门合作，那损失就大了。

如果你想得到他人的帮助，那么告诉对方，他出一点力也能起到作用，会有效提升对方帮忙的意愿。

比如捐款的时候，如果只说给需要帮助的人捐一些款吧，对方会因为不知道捐多少而放弃，怕捐的少了显得自己没有爱心，但如果加上一句，“一分钱也能帮大忙”或者“捐10块钱给这些人吧”，捐款行为发生的比率会大很多。

也可以应用在职场上，比如“一小时就能帮我很大忙呢”、“要是提前跟我约时间就好了”、“您只给我10分钟时间久好”，等等。

当商品起拍价高时，潜在买家会认为商品的价值更高。但起拍价低，更有可能带来更高的成交价格。

起拍价低意味着参与竞拍的人多，更多点击会让潜在竞争者有紧迫感，从低价就参加竞拍的人投入了时间和精力，会更执着/倾向于把东西买下来。

当观察他人行为时，大家往往不会充分考虑情境因素对行为的影响。付费邀请第三方公开肯定你的能力，这一做法仍然十分具有说服力。

比如书籍的序、推荐，第三方权威机构测评，国家著名商标，导师推荐信，品牌背书等等。自己夸自己，不如别人夸。就像辉哥说的，首先要你自己行，其次是有人说你行，关键是说你行的人行。

三个臭皮匠，顶个诸葛亮。能力再强的人，独立工作的效果也不如团队合作的成果。要善于倾听。

当你认为自己无人能敌，只有自己才能做出最为英明的决策时，那么你很可能会陷入最大的危险之中。

如果领导者不能从团队成员中吸取建议，团队成员也难以提出自己的见解，就会形成恶性循环，导致决策过程有误，酿成大错。

领导者时常无法意识到自己在他人眼中的地位与见识所带来的影响，比如机组成员对机长的一味服从（机长症候群），护士对医生的无质疑操作。

团队做出不良决策的理论原因——团队迷思。指的是一种决策风格，即团队成员更看重和谐相处、意见统一，不会主动提出批评建议或者不同观点。

如果一支团队想要说服客户，得到肯定，那么在团队成员之中认真听取反对的声音，往往能够增加最后成功的概率。

团队中存在异议者，可以激发更具创新、更为缜密的思考。

“魔鬼代言人”和异议者，能够阻止团队走形“志同道合”的极端，提升团队解决问题的能力。领导者的最佳决策是创造并保持良好的工作环境，让所有同事和下属面对主流观点时能够直言不讳。

关注失败案例，比培训成功案例，更有效果。

企业培训、老师教练、父母给孩子讲道理，都可以讲解失败案例，指出错误之处，讨论如何避免错误，应该取哪些措施避免失误。

指出产品的某个弱点会让人觉得这家企业的广告坦诚、可信，使得公司获得了有利条件，在宣传产品优势时就会更有说服力。

如甲壳虫，就是小。安飞士“我们排名第二，但我们更努力”。加多宝“对不起，我们只会卖凉茶，不会打官司”。面试时先提到自己的某些缺点或有待提升之处，再介绍个人优势。谈判技巧，如果自己有某个弱点，自己先提出来，不要等着谈判对手去揭发。

我们只需要袒露自己的一点不足，就能说服他人我们没有大的不是。

善用“两面性”信息。比如餐厅有点小，但是温馨惬意。产品比竞争对手的贵20%，但是质量更好，考虑使用年限、维护成本，20%的差价完全可以抵消。此外产品还更便捷、小巧、占地少。

当企业把失败原因归咎于内部因素，而非外因时，不仅有利于恢复企业的公众形象，也有利于增加企业的营业收入。

比如航空公司因天气原因导致大量旅客滞留，是归咎于天气，还是说因为自己没有提前告知，哪种情况会更容易得到旅客的包容和谅解？比如海底捞出现卫生问题，是说只是个别现象，还是承认错误，整改并接受监督？除了表示态度，更能说明企业的经营管理理念。

浪子回头金不换。人们对犯错之后改正的友好态度，可能高于那些直接做正确事情的人。

单位将事故主要原因认定为技术故障而不是人为错误的情况下，消费者等外界人员让其承担全责的可能性小。

如果你需要宣布事故或延误，而这些问题又确实是由技术故障引起，那么你应该尽可能将这一信息告知受影响的人。如飞机延误，是因为天气原因，为了保障飞行安全而不得不延迟起飞。

但需要注意反面影响，如现在很多机关或事业单位，一有问题就说是临时工干的，就很容易引起民众反感。

社会心理学家发现，对于某些与自身有微妙联系的事物，如名字、籍贯、学校、生日等，人们往往抱有积极的态度。

销售人员如果能够表明自己和潜在顾客之间的相似之处，那么后者可能更容易接受其推销的内容。两人出现了矛盾，如果能找到某些相似之处或共同经历，将更可能化解冲突。如果你有求于人，不妨先找到自己跟对方的相似之处，不妨先说出来。

很多营销也利用了这一点，通过构造一些场景，让用户有自己也是这样的感觉，从而促进销售。

人们喜欢跟自己相似的人。与他人行为保持一致，能够让人产生好感。

服务员重复客人的点单内容，使客人对其产生好感，因此获得更多小费。在销售或者客服领域工作，重复顾客的语言能够帮助你们建立更良好的关系。比如客人很生气，客服重复“是的，先生，我知道您现在非常生气，我也觉得某某行为/方式不太合适”。

人们常说，模仿是奉承的最高境界，这个策略告诉我们，模仿也是说服的基本功之一。

奢侈品品牌的销售人员有些时候非常傲慢，可以与消费者保持距离，反而能够增加产品的吸引力，促使销量攀升。

为什么人们喜欢那些拒人于千里之外的产品？零售业的“拒绝”也是一种“社会拒绝”，如果对方觉得你土气、不够档次，你反而越想要购买穿戴他们销售的产品。比如学校里，有些小孩因为“不够酷”被排斥在外，那他们会更渴望变得更酷，或者跟特别酷的人交朋友。

但是如果你的产品定位是亲民、平价，那么就不能用傲慢冷淡的方式。

伸手不打笑脸人。人无笑脸休开店。真诚微笑在服务业中能发挥巨大作用。

人际交往中，很多人都喜欢找别人的茬，如果你能够主动寻找他人身上令你喜欢的品质，那么才更有可能喜欢上这个人，而对方也会更喜欢你。

稀有而独特的物件对人们来说价值更高，供应数量越是稀少，供应时间越是有限，人们就越是想要。

错版邮票，绝版球鞋，独家专访，最后一场演出，等等。

相比可能得到的东西，人们对与可能失去的原有的东西，更为敏感。

厌恶损失心理，损失更能激起人们的注意和行为。比较一下“把握机会，享受新品8折”，和“不要错过机会，享受新品8折”，“如果不进行节能改造，每天会多花50美分”和“进行节能改造，每天会节省50美分”。

潜在损失比潜在所得更具有影响力。

“因为”一词有神奇的力量。复印机的故事。在插队请求之前，加上“因为”，会大大提高成功概率。

另一个例子是，提醒用户是他的选择，比如航空公司会说“感谢您选择乘坐**航班，**航班将竭诚为您服务”。如果你的客户很久没有使用你的产品，可以给对方发送调查问卷，让对方描述为什么使用你的产品（也可能会带来反向作用）。

乔布斯“不要让用户思考”。思考过程越长，步骤越多，流失的可能性就越大。

当你希望受众提出支持你立场的各种理由时，一定要考虑他们实现这个目标的难易程度，如果这个任务有点难，那就要减少任务量。另一种操作思路是，让你的目标用户说出支持你的竞争对手的大量理由，他们想出大量理由的过程越是费劲，他们越是容易选择你的产品。

信息呈现方式，陈述句比疑问句更有说服力，因为传达的信息充满坚定信念。

当消费者“唤醒水平”高时，即对产品十分关注、兴趣浓烈，陈述句式的宣传语说服力更强。当消费者对于改变的兴趣与意愿较弱时，将宣传信息设计为疑问句，更能激发他们的兴趣。

清晰的信息让人感觉踏实。当有具体场景发生时，会顺其自然的想到你的产品。比如，怕上火喝王老吉，支付就用支付宝，小饿小困香飘飘奶茶，等等。

人们往往更喜欢容易发音的词语和名字，即流畅性更高的词语和名字。人们对容易辨认、发音的文字，有更强烈的正面感受。

之前有篇文章说，名字好读的孩子，会更多的被老师点名回答问题，获得更多关注，从而表达能力和学习会更好。小马宋也讲过，好记的名字很重要，“熟悉+陌生”规则。

表达越简洁易辨，表意明确，读音流畅，你的信息越能得到充分理解，更具说服力。

押韵的句子信息流畅性更高，人们的接受度和理解度更高，更容易被人记住。

如拼多多，拼的多省的多。小葵花妈妈课堂开课了。京东的jingdong~，等等。

口碑传播，好的广告语，即利于记忆，又利于传播。

你之前的经历会影响你对下一次经历的感觉。对比的效果，可以用于增强影响力。

这个例子比较多了，比如中介带你看房时，会先让你看几个比较差的，这样后面的满意度就会提高。比如金融机构在提供时，会说日息万五，一万块钱一天才五毛。比如罗永浩会说一块钱能买什么，一个鸡蛋，还是一节英语课？

如果企业能给消费者一点起步优势，那么甚至不需要减少消费次数，消费者在这些激励措施中就会坚持很久，也会获得消费奖励。

给用户提供两种积分卡，一种是满8次送1次免费服务，一种是10次盖章即可免费获得1次洗车服务，但上面已经盖过2次章。第二种的效果更显著。人们会觉得已经有了2次，暗中激励他去完成剩下的8次。而不是从0开始到8。

当你向他人展示出“事情已经有所进展，目标其实不遥远”，对方就更有可能坚持下去，完成任务。

在产品的某些特性上，企业不要害怕使用一些出其不意的名字。独特的名字会引起用户的注意和好奇。

比如科米蛙绿，飞猪，你说的都对公司，宫廷御宴鸡肉，等等。

人们总是喜欢，甚至渴求新鲜刺激、千变万化。或者说喜新厌旧。

新礼物或产品只能满足你一段时间，但是过段时间就会忘了。产品可以通过各种组合变化、口味、包装等，延长用户喜悦的时间。在完成某一重要目标时，也可以将目标拆解为一些小目标，以延长用户的关注度周期。

产品的标识越醒目，关联想越强越好。

消费者记忆力充斥着各种各样的信息，希望消费者在某个特定情景，马上联想到某种具体商品，是很苦难的事情。、形象、标语、包装等，都是有效的方式。

比如脑白金跳舞的老头老太太，机器猫，粉红色的小猪佩奇，中国好声音的话筒+手势，奥迪的四个圈，等等。

镜子会让人减少不良行为。

在仓库摆放一面镜子可以减少偷窃行为，让员工佩戴胸牌会让他们表现更好。公共区域喝咖啡，主动给钱，旁边贴一双眼睛比贴一个花朵，给钱率会高。

在重大决策或关键谈判之前，要辨识自己的情绪状态。

实验表明，悲伤的买家会给出更高的价格，而悲伤的卖家会给出更低的价格。如果我们希望影响别人的决策，那么也要注意别人的情绪。但不要将这个作为武器。

人们的判断力和决策力经常收到情绪波动的影响，不管这种情绪好坏。

当受到激动情绪影响时，人们对于数字的敏感性降低，而将注意力转移到了本身存在与否的判断上。比如我们去商店看到某款牙膏或食品的价格，比平常或同类低很多，我们很可能只关注到惊喜的价格，而忽视了它的重量规格等其他因素。

当人们充分休息之后，注意力会更集中，头脑更清醒，沟通更有感染力。而当我们感到疲惫时，更容易受到他人欺骗息的影响。

你可以在工作场所或家里设置一个“决策区域”，没有分心的因素，没有嘈杂的声音，让你可以专注于手头的任务。

更容易让人们同意你的论述。

这意味着，如果你要给一名新客户做营销展示，最好不要挑他刚吃完午餐或者晚上的时段，最佳展示时间应该是一大早（他刚喝完早上拿杯咖啡的时候）。

如果你无法选择白天的时间，那么你可以为听众准备一杯咖啡，这也会让听众更容易接受你的信息。

多看效应和磨损效应。

既然大家都在网上做广告争取消费者的潜在注意力，你有怎么确保自己的广告比人家更有说服力？个性化，不侵扰，位置、渠道和方式。

《yes!说服》，是《影响力》作者的新作。跟影响力相比，说服这本书更加具体、细致，有很多新的思考和观点。

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建议跟《影响力》搭配阅读。

西方经济学,财政制度的自动稳定性对经济波动有什么意义

八字

时 日 月 年

偏财 比肩 食神 七杀

辛 丁 己 癸

丑 酉 未 亥

食神 偏财 食神 正官

七杀 比肩 正印

偏财 偏印

◎您是权力的星辰，吸引众人的目光，但容易让异性觉得高不可攀。热情有礼，喜欢有智慧，守承诺的人。个性聪明灵巧，学习能力强，但做事却常常只有五分钟热度。◎

根据命理来分析您的个性，潜意识，以及行为模式，您是属于「星辰命」，因此您天生具有星辰的特质，天上的星辰闪烁不定，因此您思考比较快速，也容易有五分钟热度。星辰虽多，但光亮不如日月，因此您比较不喜欢出风头，也不喜欢给人很强势的感觉。星辰光芒不强，只照耀某些地方，因此您比较感性，好恶分明，您愿意为喜欢的人牺牲奉献，但是对于不喜欢的人却不想往来。星辰高挂天空，看尽世间，因此您天生就很聪明灵巧，学习能力强，对事物有多方面的兴趣，也能侃侃而谈，但却有滚石不生苔的问题，缺乏坚持到底的毅力。

此外，您喜欢老实诚信的人，不喜欢自以为是的人，而能让您佩服的人，多半是有想法，才华与智慧的人，能够在心灵上让您提升的人。您的一生，像星辰一样，明亮闪烁，受到众人瞩目，但是星辰并非随时都光彩夺目，有时也会光芒黯淡，这时就是您的磨练，只要您经得起外在的考验，不怨天尤人，进而学习成长，一旦通过考验，您的成就将不可限量，是领袖级的人物。

◎您本命五行土太旺◎

根据命理分析，您天生胃肠功能比较弱，在年轻的时候不会有太大的问题，等多是肠胃不适、胃酸过多、胀气、腹泻、腹痛等问题，但是如果您现在不照顾消化系统，随着年纪越来越大就很容易导致消化系统病变，例如食道炎，胃炎、胃溃疡、肠炎、大肠息肉、痔疮、糖尿病等问题。因此您不能过度劳累，要调适压力，维持正常作息，早睡早起，三餐要定时定量，不能喝酒，少吃刺激性饮食，才可以保护先天比较弱的胃肠功能。

此外，所谓「病从口入」，人类大部分的疾病来源都跟饮食有关，根据中医理论，食物可以分成金、木、水、火、土等五种五行。您可能偏好吃各种甜食或甜点，因此，您的细胞中，充满太多「土」的五行，会导致健康，财运与事业的不圆满，建议您平时最好能饮食均衡，菜色均衡，则阴阳五行调和，生活美满幸福。

◎但是您八字缺木◎

根据命理分析，您天生肝胆功能比较差，所以容易感觉疲倦，体力似乎不如人，因此无法从事需要大量劳力的工作。在年轻的时候不会有太大的问题，顶多是肝火旺盛，长青春痘，容易烦躁等问题，但随着年纪越来越大，肝胆功能需要更多的照顾，不然很容易有胆固醇、三酸甘油酯的问题，甚至容易导致免疫功能衰退、肝功能异常、脂肪肝、肝硬化、胆结石、胆囊息肉、青光眼、白内障或视力病变等问题。因此您不能过度劳累，而且千万不能喝酒，要维持正常作息，早睡早起，才可以保护先天比较弱的肝胆功能。

此外，您在晚上会比白天更有精神，工作也比较有灵感，效率也比较高，所以您容易晚睡晚起，早睡早起对您比较好，虽然不容易做到，但是会对您的命运有很大的帮助。此外，您不太愿易得罪人，也不愿意当第一位，老二哲学比较适合您。如果您想改变这种现象，一定要戒酒，喝酒会让您的运势低落，体能衰退。如果您能养成早睡早起的好习惯，再配合早晨去公园运动，那您的命运将会有很大的改变，身体健康，财运顺利，事业圆满，家庭幸福。

◎简易爱情分析，您是属于有帮夫运的好太太。您的爱情称得上是浓情密意，却没看到爱情现实的问题，因此感情一旦开始降温，会发生许多相处上的问题，需要您们以智慧与包容来一一克服。◎

您爱情的模式，根据命理分析，在您生命中出现的异性，常常第一眼就很容易喜欢上您，但是他们常常觉得追不上您，只要对方敢追您又追到了，您们的爱情会火速发展，但时间一久，就会火药味不断，因为对方确实有点高攀，自然需要忍受一些您的脾气。一般来说，异性对您的第一印象都会觉得很亮眼，尤其您有才干又有魅力，但是却觉得您有点高不可攀。换句话说，您很容易被人喜欢，因为得天独厚，所以也就不珍惜，也不想学习如何维系感情。因此，如果您在等待美好的爱情，您可以试着把自己的外在美收敛起来，让对方不是只因为看到您的青春美貌或聪明才干而跟您交往，而是要对方真心觉得适合您才跟您交往。如此之前的桃花都会烟消云散，而真正的爱情也将降临。

在人生的旅程中，您的恋爱或结婚对象常常与您有很大的差距。换句话说，您不太容易跟身边的同事或同学擦出爱的火花，反而容易和不同背景的人发生恋情，您们在心智上，生活上，或环境上，都是分属不同的世界。这种新奇又不一样的感觉，让您们彼此吸引。但是双方认知上的差距存在，却会是您们要一起克服的鸿沟。您比较容易碰到互补型的恋爱，也就是双方共同性很少，但差异性很大。因此，您所喜欢的对象，比较适合当好朋友，若是论及婚嫁，您可能需要仔细思考。此外，若是您的对象还没有出现，回想身边的人，您觉得越不可能的人就越有可能，只要您真心诚意给对方一点暗示，幸福就在您身边。

◎简易事业分析，您的工作类型大部分都需要靠脑力，从事一些思考导向的工作。这类型的工作，需要逻辑思考，策略分析，创意想象，以脑力为导向。◎

每一个行业中都有不同的职位，而您的工作类型，不论在哪一个行业中发展，大部分都需要靠脑力，从事一些思考导向的工作。例如，经营者思考营运策略，业务人员思考如何增加业绩，研发人员思考如何突破技术，营销人员思考如何开拓市场，艺文工作者思考如何创作作品等。这类型的工作，需要逻辑思考，策略分析，创意想象，以脑力为导向。如果您选择从事这类型工作，您会比较顺利，轻松，也更能发挥所长。但是世界上跟您一样聪明的人很多，唯有加上经验的累积才有无可取代的价值。

另外，您的工作类型容易产生下列迷思。一、聪明的人多半有跳跃式的思考，让旁边人跟不上脚步。二、聪明的人充满创意，但是缺乏执行力，容易说得多做得少。三、聪明的人比较不喜欢沟通，喜欢有话直说，所以不容易得到上司提拔。此外，对于其它工作领域，像是重复性质的工作，琐碎事务的工作，协调整合的工作，或体力劳动的工作，都是您比较不适合的工作类型，您会觉得乏味无趣，不愿意做，也做不久。

◎简易财运分析，您未来很会赚钱，但是不喜欢靠工作赚钱，喜欢利用钱来赚钱。◎

根据命理分析，您现在可能没有感觉到您的财运，但是您未来很会赚钱，而且不喜欢只依靠工作赚钱，您比较喜欢利用钱来赚钱，也就是所谓的投资或是创业。您从很年轻的时候就知道钱财的重要性，也知道只靠薪水很难致富，因此您会比一般人更早接触投资理财，所以当别人在挥霍金钱，享受生命的时候，您在投资理财，所以自然能够累积更多的财富。此外，您天生比较精明，不会在不必要的地方花钱，但是您对于子女却比较舍得花钱。如果以一生的时间来衡量，您今生大部份的财富会被您拿来继续投资，或是犒赏自己以及身边的人。之后，这些财富大半会遗留给子女及婆家。

`谢谢~！

新加坡《联合早报》网站5日刊发新加坡国立大学东亚研究所所长郑永年的文章，题为「中国外交的大变局与大选择」。文章全文如下：

在五中全会前夕，中央政治局会议重提要增强「机遇意识」和「忧患意识」的问题。这两个「意识」当然具有非常广泛的含义，但如果上海搬家公司把它们放在中国外交所面临的大变局中，再也确切不过了。

各种迹象表明，中国的外交正面临史无前例的大变局。在经济上，就GDP总量来看，中国前不久已经成为世界第二大经济体。因为中国人均GDP仍然很低，人们不认为这一变化对自己有什么具体的影响。但在海外，中国超越日本的事实则是意义非凡。再者，中国的高速经济发展是开放状态下取得的，中国经济现在已经是世界经济的内在一部分。正因为如此，中国也已经成为推动经济全球化的主动力。当发达国家都在推行各种变相的贸易保护主义的时候，作为仍然是发展中国家的中国，则在全力推动贸易自由主义。

中国经济的外在影响，也必然反映搬家公司在世界权力分配上。中国进入世界体系之后，在体系内部一步步稳定地往上升。尽管诸多国际经济组织，包括世界银行和国际货币基金都是西方建立的，但中国在这些组织中间的地位则在快速上升。在很大程度上，这意味着中国至少在经济领域开始和其他大国一起「掌管」世界经济秩序。中国早已经是联合国常任理事国，扮演着越来越重要的作用。不过，中国在世界经济秩序中的角色，更具有实质性的意义。开始有能力「掌管」世界经济秩序，为中国提供了什么样的机遇？这是人们必须思考的问题。

另一方面，中国也面临着非常严峻的外交局面，表现在方方面面。在经济上，中国的出口导向型经济被认为是应当为全球经济失衡负责。在这一认知下，美国（和西方）对人民币汇率问题施加越来越大的压力。中国快速的经济发展，被认为是和办公家具其它国家竞争。而与经济发展紧密相关的气候和环保问题，也已经成为中国外交的重要一环。更典型的是在战略方面，中国面临巨大的不确定性，不仅表现在大国关系，而且也表现在中国和周边国家的关系上。

进入2010年以来中美关系、中韩关系、中日关系、中国和东盟（亚细安）的关系都在发生巨变。在所有这些关系里，美国等国家和中国的交互方式令人担忧。美国是今天世界上最强的军事大国。因为美国在经济方面的力量开始显得力不从心，使得美国更加偏向注重军事力量和军事手段。美国不断和中国周边国家在中国近海搞军事演习，而中国也不甘示弱。双方强硬的军事声音，似乎大于理性的外交声音。

中国的抉择决定世界未来格局

很显然，中国面临「机遇」，也面临「忧患」。「机遇」和「忧患」，说穿了就是两种互为矛盾的力量。人们既可以利用「机遇」来克服「忧患」，但也有可能因为防范「忧患」而忽视或者放弃「机遇」。抓住了「机遇」，「忧患」就不成为「忧患」，单纯地防范「忧患」，「忧患」则会变得更加真实和深刻。因此，这里就面临一个「如何选择？」的问题：如何抓住「机遇」？如何防范「忧患」？实际上，中国的选择不仅会决定中国自身的未来，而且也决定世界权力格局的未来。

中国现在的选择决定未来，这是中国自改革开放以来所证明了的。上世纪七十年代末期，尽管世界还处于美苏冷战时期，但敏锐地感觉到了中国的机遇，毅然作出了「改革开放」政策的选择。中国的这一选择既改变了中国自身，也改变了日后的世界。当时贫穷的中国，要发展就需要一个和平的国际环境。但这样一个和平的国际环境并不是从天上掉下来的，而是自己争取来的。为此，中国放弃了从前的封闭政策，打开国门，改革自己，和世界接轨。在没有多长时间里，中国成为了世界体系的一部分。如果没有当时的理性选择，很难想像中国今天在国际社会的地位。

中国的选择也改变了世界。最直接的就是给当时以苏联为首的东欧阵营生成了很大的压力，引诱出日后的巨变。有人说，中国改革开放就决定了柏林墙要最终倒塌，这不无道理。

今天，中国面临新的国际局势和权力分配，再次面临选择。但中国的选择并非是自由选择，而是取决于国际权力格局。理性的选择椅子，取决于中国能否准确认识自己在国际权力格局中所处的位置。

从结构因素看，现在面临一个实际上的G2结构：中美两国同处一个国际结构，并且两国都处于这个结构的顶端。两国的交互因此极为关键。所谓的交互，就是一方的行为影响着另一方。

美国是这个体系的既得利益者，而中国是后来者。美国的行为深刻影响着中国，中国如何回应美国的行为，又决定着美国日后如何行为。

一个显著的特点是，美国在国际政治舞台上越来越突显其军事力量。自冷战时期以来，在很长时间里美国政治、经济和军事力量「三权合一」，即在政治（民主、自由和）、军事和经济方面，美国的力量都是无以伦比的。美国「三权合一」的优势在冷战之后达到了顶峰。但是，好景不长。美国滥用权力，要以民主政治和经济自由主义来「终结」世界历史。结果，在推行民主方面连连受挫，而经济上毫无约束的新自由主义，更是导致了国内深刻的经济危机。近年来，受金融危机极度影响的美国经济，似乎没有能力得到快速的恢复。可以想见，在美国全面恢复其经济和政治信心之前，军事力量很容易走上美国外交和国际关系的前台；在一些时候，军事力量的使用甚至变得不可避免。

经济依赖不是和平的保证

在这种情况下，中国如何反应成为关键。中国如果如苏联那样，同样使用军事力量来反制美国，那么就很有可能再次把世界体系一分为二。这种「以牙还牙」方式是西方盛行多年的所谓的现实主义的逻辑。有人认为，因为中美两国的经济已经达到了相当高的互相依赖程度，不可能想像世界秩序还会一分为二。不过，相互依赖只是增加了美国或者中国退出这个体系的成本和代价，而不能从制度上阻止任何一个国家的退出。

第一次世界大战之前的情形也是这样。上海保洁公司当时欧洲各国经济贸易往来频繁，形成了一波早期全球化浪潮，一些人认为没有任何国家能够不顾其巨大的经济利益而和他国发生战争，他们因此预言欧洲的永久和平与发展。但经济上的互相依赖终究没有能够阻止欧洲各国之间的战争。（此后，西方社会一直在寻找什么样的机制能够阻止国家间战争的爆发，包括权力平衡和制衡理论、霸权理论、民主政体等等。）

中国会不会步西方帝国（包括苏联）的军事逻辑？面对外在的巨大压力，中国必然会、也必须要加速其军事现代化来加强其国防。没有一个国家会陷入没有军事力量，其国家利益会得到有效保护的迷思。同时，因为中国的外向型经济，无论进出口还是投资，其经济和世界经济体的相关性会继续强化，这也要求中国发展军事力量来保障其海上航道的安全。实际上，保障海上航道的安全不仅仅是美国和其他大国的关切，更是中国的关切。中国已经是世界上第二大经济体，很难想像如果没有强大的海上军事力量，中国能够保障其外向型经济发展的可持续性。同样重要的是，中国的经济地位也要求其有能力来为维持世界秩序做些事情，就是说，中国要发展出自己承担和履行国际责任的能力。在这方面，中国（正如一些美国学者所强调的）一直是一个「搭便车者」（freerider）。无论是自身经济安全的需要还是履行国际责任，中国本身必须具备能力，「搭便车」是不可持续的。

但是，这并不是说，中国必然成为另外一个西方式帝国。中国可以做这个选择，但从历史经验看，中国更可能选择继续当前的经济现代化道路。就是说，中国会继续是一个经济大国，而军事的现代化会继续处于次要位置，仅仅是为了上述各种需要：自我防卫、经济安全和履行国际责任。

自近代以来，中国今天第一次开始真正发挥具有实质性的外交影响力。尽管各种内部制度因素继续制约着中国的外交影响力，但外在世界已经感受到了中国日益高升的外交影响力。很显然，这种影响力主要是因为中国的经济发展和中国经济与世界经济的相关性，而非中国的军事现代化。这次和日本在钓鱼岛「撞船」上的较量，已经充分显示出中国经济的能量。从前总是西方国家对中国实行经济制裁，但中国现在也已经具备了这种能力。西方国家对中国出口贸易和人民币币值的关切，也是中国经济能力的反映。这方面的能力必然会随着中国的经济发展而持续得到加强。

中国的选择

从历史的经验看，中国的理性选择或者不选择应当包括如下几个方面。第一，中国不可选择（无论是主动的还是被动的）退出现行国际体系。这里会有两种情形。一是当中国感到外在世界太麻烦了，就选择孤立，自我封闭起来。二是另组一个国际舞台，如同苏联一样。在当今世界，也的确有些国家（尤其是那些被西方视为「敌人」的国家）希望中国能够站出来网络营销和西方美国对立。孤立主义显然行不通。封闭就要挨打，这是近代历史给中国最惨痛的教训。而一旦选择另组体系，中国必然面临一个规模和能量无比的对立面体系。

第二，中国不可选择走军事国家道路，包括德国、日本和苏联。中国要进行军事现代化，但军事现代化要最大限度限制在防御政策界内。一个国家的军事力量是否可以持续，最终还是要取决于经济实力。单纯的军事现代化不足以成为一个大国，并且一旦走上军事道路，经济就会变得不可持续。和前一种情形一样，一旦中国选择军事国家道路，就必然会生成出自己的对立面，即另外一个视中国为威胁的军事国家或者集团。

第三，中国不可选择美国的道路，到处扩张，并且动不动就使用军事力量。今天世界上的很多问题，都是以美国为首的西方动用军事力量的结果。当然，动用军事力量也已经给美国造就了巨大的负担。美国在维持世界秩序方面远不及十八、十九世纪的英国。

第四，中国应当继续选择做经济大国。历史上，中国成为亚洲大国是因为其经济力量及其和经济力量相关的文化崛起。同样，中国用来维持亚洲国际体系的也是经济力量，即「朝贡制度」（贸易安排），而非军事力量。在所有这些方面，今天也不例外。中国的选择也会制约着美国往军事国家方向发展。就是说，中国经济能力增加这个事实，本身可以促使美国走向同一「跑道」，即经济竞争。中美两国经济上的竞争要好于军事竞争。

第五，中国要选择在和其它国家交互过程中，来确立和培养自己的国际责任感，而不是像美国那样简单地把自己界定的「国际责任」强加给他国之上。当然，中国也必须发展其承担和履行国际责任的能力。

不管怎样，人们希望看到的中国并不是另外一个西方式帝国，而是另一类型大国。随着中国经济的持续崛起和文化信心的回归，中国必然也必须作此选择。

出生于公历1989年10月02日星期一农历己巳年(蛇)九月初三未时，今年19岁，五行骨重为3.9两，命书如下(仅供参考)：

此命终身运不通，劳劳作事尽皆空；

苦心竭力成家计，到得那时在梦中。

说明：

此命为人灵机性巧， 胸襟通达，志气高，少年勤学有功名之格， 青年欠利， 腹中多谋，有礼仪，有才能， 做事勤俭，一生福禄无，与人干事反为不美，六亲骨肉可靠，交朋友，四海春风。中限光耀门庭，见善不欺，逢恶不怕，事有始终，量能宽大，义济分明，吉人天相，四海闻名，末限成家立业，安然到老，高楼大厦，妻宫两硬无刑，子媳三人，只有一终，寿元七十七，卒于风光之中。

出生年月日时: (公历) 1989年 10月 2日 14点0分 此命五行土旺；日主天干为木；必须有火助，但忌土太多。

(1木 1火 3土 1金 2水，3:5 )

（取名时可根据以上情况进行相应纠偏补缺）

(农历) 己巳年(蛇) 九月 初三 未时

八字：(女命) 己巳 癸酉 乙未 癸未

五行： 土火 水金 木土 水土

纳音： 大林木 剑锋金 砂石金 杨柳木

五行生克制化宜忌 木旺得金, 方成栋梁

木能生火, 火多木焚; 强木得火, 方化其顽

木能克土, 土多木折; 土弱逢木, 必为倾陷

木赖水生, 水多木漂; 水能生木, 木多水缩.

五行之性 木主仁, 其性直, 其情和, 其味酸, 其色青. 木盛的人长得丰姿秀丽, 骨骼修长, 手足细腻, 口尖发美, 面色青白. 为人有博爱恻隐之心, 慈祥恺悌之意,清高慷慨, 质朴无伪. 木衰之人则个子瘦长, 头发稀少, 性格偏狭, 嫉妒不仁.木气死绝之人则眉眼不正, 项长喉结, 肌肉干燥, 为人鄙下吝啬.

四柱五行生克中对应需补脏腑和部位 肝与胆互为脏腑表里, 又属筋骨和四肢. 过旺或过衰, 较宜患肝, 胆,头, 颈, 四肢, 关节, 筋脉, 眼, 神经等方面的疾病.

宜从事行业与方位 宜木者, 喜东方. 可从事木材, 木器, 家具, 装潢, 木成品, 纸业, 种植,养花, 育树苗, 敬神物品, 香料, 植物性素食品等经营和事业.

三命通会 乙日癸未时生，乙用癸做倒食，用未中丁火为食神，用未中己土为偏财，己土克破癸水，损坏未中丁火之食神，衣禄一般。如果月通土气，就吉利。

乙未日癸未时生，生于春季，自身健旺，但一旦受刑，必致损伤。生于秋季，官煞两旺，科举成功。生于冬季、夏季，生活平稳，无灾无难。

月日时命理 九月生： 此月生人，前年十二女受胎，寒露节后出生。智慧锐敏，招四方之财。恐怕聪明自误，有失仁和，宜养温柔之心，自然贵人扶持。常省过去，奋发向前，趁时乘利，自得权柄。至四十而，子孙兴隆，多多顺利，晚景幸福。

诗曰：此人生后大得财，钱财用尽又送来。八字好星家豪富衣禄儿职称心怀。

初三日生： 此日生人，夫妻和睦，不能偕老，子息克乏，须修身布德，初年多乖，三十有庆，受人提拔，四十盛运，左作右中，环境良好，荣华之命。

未时生： （下午一点起下午三点为羊时辰）

父母难依，刑克妻子，兄弟无靠，中限惊恐，女子多智，副业有为，多变易动，心身难定。

适业：土木业、电气商，建筑业、木器商、酒类商。忌水类。

凶年：十九岁、甘六岁、五十六岁、七十岁寿终。

未时头生：时头生人父母全，一生安乐六亲荣，男有头目女益夫，知识轻重有操持。

未时中生：时中生人先克父，为人性宽衣禄平，兄弟有情克首妻，六亲少靠子息难。

未时末生：时末生人母先卒，三胜三败自安排，六亲少力衣禄平，兄弟和睦于息强。

你 的 个 性

是 一 个 有 计 划 的 人 在 一 定 时 间 可 以 预 定 可 达 到 什 麽 目 标

较 不 凭 感 觉 做 事 ， 而 是 实 际 去 力 行 事 情

喜 欢 社 会 地 位 ， 在 社 会 高 阶 层 常 可 发 现 ， 但 他 的 人 生 观 是 从 基 层 做 起 ， 结 交 朋 友 亦 如 此

脾 气 古 怪 ， 做 事 较 执 着 ， 少 受 左 右 ， 喜 欢 一 人 做 事 ， 且 做 事 慢 工 出 细 活

不 喜 欢 管 别 人 的 隐 私 ， 做 事 光 明 正 大 竭 力 乐 於 助

今年年运

这 是 要 忍 耐 的 一 年 ， 你 的 工 作 将 会 增 多 ， 压 力 重 重 ， 这 时 你 要 发 挥 你 的 特 性 ， 勤 力 工 作 ； 虽 然 你 不 会 即 时 获 得 回 报 ， 不 过 几 年 后 ， 你 将 会 得 到 你 想 要 的 ， 千 万 不 要 灰 心 。

年 中 ， 你 将 有 些 家 庭 问 题 ， 而 家 庭 在 这 年 将 大 大 影 向 你 的 生 活 。

★ 整 体 运 势 ★

春天来临前，有许多不如意的事接二连叁的发生，使你的心情完全跌 入谷底。春天之后，请努力发挥你的坚忍不拔的毅力，一切都会开始 转好！不过，你的健康因此而会受到影响！如果有机会不妨多旅 游，让自己的心情大永光明吧！

★ 财 运 ★

不管多麽的努力，你好像都赚不到钱，对钱一向很重视的你，这 时压力一定很大，注意别让自己越想越钻牛角尖，人生本来就有起有 伏，倘开心胸面对吧！

★ 家 庭 ★

你一向爱家，体贴家人，遇到困难时，不要存心欺骗或隐 ，开 诚布公的说出心中的话，你与家人的关系仍是十分良好。

★ 朋 友 ★

朋友缘不错，今年要学习的是如何结交新朋友，若因突发状况，而不 能准时赴约，一定要解释清楚，避免造成误会。有女朋友的人，小心 被人说成「重色轻友」！

★ 渡 ★

美丽的渡生活使你健康又美丽，年初时要小心外出时的意外事故， 最好是过了春天之后才做旅游的吧！

★ 工 作 ★

凡事都慢半拍的你想在工作、学业上追求表现可能有困难，可以找 些朋友帮忙，只要你开口，你的同学、朋友都会答应帮助你解决困难 的。

★ 健 康 ★

美食主义的你因为忍不住大餐的诱惑，所以经常吃坏肚子。尤其 夏季肠炎盛行的时候，要特别注意餐厅的选择。

天秤座Libra (9.23-10.23)

2007年是天秤座积极发展，活跃进取的一年。

整体运：

★★★★

上半年天秤座仍保持平淡的生活风格，会持续努力在实际层面努力，虽然辛苦但也会有所收获。

下半年的十月开始，悠闲的生活有了大幅度的转变，你的等待已久的机会与运势突然的出现，各个方面都突然的顺畅起来，心情上也摆脱封闭的状况，表现变得出色活跃。

这段时间谷神与智神星都依序影响你，让你在自己的生活上有更多不同的想法，正是重整的好时机，就算面对土星带给你的压力，也能因为充满自信，而突破难关。

月份：10月份

物：蓝宝石

学业工作：

★★★★

学生族：上学期学习还是维持平日的水准，不过学习时的情绪有些起伏，可能影响你的成绩。下个学期开始，对自己会慢慢的有信心，成绩也会越来越好哦！

上班族：这一整年工作环境会出现许多意外的变动，会影响你工作成效，不过下半年后你积极的表现会受到相当的肯定，运势也顺利许多，是适合拓展的时机，想要有新的进程也看这一年，一开始虽然会遭遇点困难，但日后会渐渐平顺。

理财投资：

★

财运上今年内都还算平稳，收入保持稳定，可能会受环境的影响，有一点负债的可能。尤其11月与12月的财务状况会变动比较大，大笔进出的状况明显，要留心注意。

在投资上，原本的资产都有增值的状况，但因为月轨南北交点整年都停留在财务宫位上，外来的影响仍在，还不是能够放心投资的时候。

理财工具：基金或稳定的债券，是比较没有风险的选择。

恋爱婚姻：

★★

天秤座的爱情运今年显得平静，可以在心灵上做出深度的沟通，找到灵魂相契合的伴侣，在爱情中的心灵交流是今年的重点，会给你带来平静又充满了解的爱情关系。

有伴侣的你：今年与另一半会在经历之前的变动与磨难后产生更深层的了解，彼此也将成为对方的心灵支柱，有了更新一层的意义。

单身的你：今年虽然可能遇到知心的对象，但发展的脚步会比较缓慢，顺其自然就好，不用太心急。

健康休闲：

★★

今年因为受到天王星的影响，所以可能会出现出乎意外的建康问题，利用一些特殊的疗法可以做很好的治疗，对自己的身体状况也有更多的认识。今年很适合用一些新时代的养生方法来增进自己的健康，不妨多涉略这方面的资讯。

今年下半年度开始游旅运势会开始好转，想要利用出国或者短期旅行转换心情，可以早点开始。另外，现在正流行的气功或瑜珈也是能同时达到休闲与养身的好方法。