新锐黑金价格多少_新锐合金工具股份有限公司

1.29岁攒45亿资产，90后喜茶创始人聂云宸的打拼史

2.黑金风暴文律师和谁在一起

3.护肤品十大排名（孕妇专用护肤品十大排名）

4.护肤品十大排名品牌前十名（护肤品品牌十大排名前十名）

5.私域流量怎么运营，私域流量运营有哪些工具？

《黑金风暴》好看。

此次林峯再次挑大梁出演警匪片，而女主周秀娜此次在剧中饰演了与景声相爱相杀的新锐律师文静。除此之外，《黑金风暴》也是林峯同梁竞徽继《使徒行者》后的又一次联手。

《黑金风暴》导演李文龙从业近30年，执导影视作品20余部；曾担任《黑客帝国》和《蜘蛛侠2》动作指导的香港动作导演林迪安也倾情加盟。

担任剪辑师的邝志良曾八度获得香港金像奖最佳剪接殊荣，所参与的**超过50部，得奖作品有《重庆森林》《门徒》《窃听风云》等。除此之外，更有“铁三角”林晋诺、林国华和黄育德再度联手。

电视剧《黑金风暴》剧情介绍：

白玛市公安局长徐永胜与华生黄金公司总经理方华生一直有着特殊关系，他们利用职权共同合作开采黄金、，实际上却互藏卧底，相互猜疑。

刚愎自用的白玛市市委书记兼市长王心刚，在对丹巴家族仇恨心理的驱动下，对中央立下了彻查雪难事件军令状，借机清洗对方势力。

随着中央特派检查官连城和朱丰年的全面调查，却发现两大家族的斗争已经涉及到政界要人。这引起了两大家族的极度恐慌，为了保全非法利益，消灭对方势力的同时，移黑钱、派杀手、布杀局、危机层层逼进。

29岁攒45亿资产，90后喜茶创始人聂云宸的打拼史

电脑配置单 打印本页

配件 名称 以前价格 现在价格 数量

CPU AMD Athlon X2 6000+ AM2(散) ￥1380 ￥1380 1

主板 映泰 TF570 SLI ￥799 ￥799 1

内存 威刚ADATA 1GB DDR2 800(红色威龙) ￥415 ￥415 2

硬盘 希捷 250G 7200.9 8M（串口/散） ￥505 ￥505 1

显卡 蓝宝石 X1950PRO黄金版 ￥1099 ￥1099 1

光驱 三星 金将军16XDVD 黑金版 ￥160 ￥160 1

液晶显示器 GreatWall Z221 ￥1990 ￥1990 1

机箱 新战线 新锐雅魅9803 ￥299 ￥299 1

电源 航嘉 多核DH6 ￥398 ￥398 1

键鼠套装 多彩 竞技高手DLK7017P+M505BT ￥128 ￥128 1

音箱 漫步者 R231T ￥180 ￥180 1

散热器 酷冷至尊 至尊C81 ￥98 ￥98 1

配置单类型： 疯狂游戏型配置单名称： 这种配置其实5000+足够了

黑金风暴文律师和谁在一起

作为现代快餐饮品的奶茶，喜茶最火的时候应该是在2017年， “店前排起长龙”“黄牛代购”“新店开张”“新品上市”等话题不断冲上热搜。

爆火之后自然会迎来冷淡，喜茶后来也深陷舆论，在网上被公开讨伐，不过最终也是随着时间而逐渐被人遗忘。

这个90后的年轻人，到底是如何在众多奶茶品牌中脱颖而出的呢？

聂云宸1991年出生在江西，后来父母工作调动来到广东生活。他虽然学习不好，但是品格却十分温和，父母心态开明，从不逼迫他学业优秀。

于是聂云宸的少年过得也算是比较自由，高考之后，因为成绩不够理想，就去广东科学职业技术学院读了大专。

大多数人在十几岁都处于相对迷茫的状态， 聂云宸也不例外，选择专业时他曾惆怅了很久， 不清楚自己未来要干什么，最后经过和父母沟通，他选择了行政管理专业。

三年来学到的知识用处并不大，像有一团掺着面粉的浑水在脑子里翻翻转转，勉强能了解一点商业基础，但是却抓不住要领。

毕业后，他跟随着应届生大军在 社会 上游荡过一段时间，但总是找不到满意又合适的工作，迷茫又无措时他考虑到了创业。

当时智能手机刚刚起步,聂云宸意识到智能手机将是未来发展的主要电子产品，于是就开了一家手机店。 他不但卖最新的智能手机还有帮人修理手机等业务。

只是店面位置不少，加上没有什么名气，生意始终平平，到了后来一个月赚到的钱几乎还不够店面费。

凭借着脑中微薄的商业知识， 聂云宸尝试免费给人刷机或者安装软件， 用来提升小店的人流量。

这个办法确实为他引来的不少客户，但都是冲着免费业务来的，他的店铺收益还是没太大变化。

后来他在手机店里又进了一些手机套，耳机之类的小商品，价格不贵，客户进来修手机，闲来无事看到后就会顺势购买。

慢慢地，小店的生意逐渐步上了正轨。 随着修理手机的数量增多，聂云宸的技术越发精湛，不少回头客还会给他带来新顾客。

只是后来随着网络的发展，线上购物成为一种潮流，引走了大批量消费客户，严重影响了线下门店的运营。

聂云宸的小店也受到影响，顾客日益稀少，眼看就要关门。 他开始考虑转行，只是行业众多，难以选择。

二十刚出头的青年愁思苦想了许久，决定外出考察一番。

他走出自己这条位置偏僻的小巷，穿过条条街道，来到最繁华的商业中心，街道人群熙攘，路人行色匆匆，他站在原地思考了片刻，抬脚从街头走向街尾。

聂云宸挨家挨户看去，服装店、小吃店、饰品店、美容店、饮品店......这些商户生意参差，无法判断什么最合适。

不过，他无意地观察到许多年轻人手中除了提着购买的商品，大多数手上还会捧有一杯饮品，和同伴边走边聊，是不是低头饮两口。

于是他有意无意地把目光转向了奶茶店，思考转型饮品业的可行性。 首先，线上购物对饮品行业冲击不算太大，客源群体相对稳定。

其次饮品店门面普遍不大，前期投入也不会太多，风险相对而言较小。唯一费心思的只有店铺选址问题，一定不能像手机店一样开在没什么人流量的地方。

确定了方向之后，聂云宸关闭了自己的手机店，拿着创业两年攒下的二十万元投入奶茶行业。

他发现当今市场上的奶茶多以粉末勾兑，口感甜腻，虽然利润巨大， 但是商品却没什么特色，很难长久立足于市场。

也有味道浓醇的港式奶茶，口感虽有提升，但是种类却比较单一，没有创新，很难满足年轻人的追求。

他想做与众不同，受各年龄阶段都喜欢的奶茶，那么原料上就要有所改变，用鲜奶冲，用好茶泡，做真正意义上的奶茶。

2012年5月12日，聂云宸在广东省江门市九中街开了他的第一家奶茶店——皇茶ROYALTEA。

开店前夕他特意花费几个月时间专门研究奶茶调料的配比， 每天喝下不低于20杯奶茶，记录不同比例的口感。

开业当天，奶茶的独特加上第二杯半价的活动，销量还算不错，可是促销过后，店面的生意急速下滑， 销量最差时一天仅卖出去三杯。

店面位置是经过细心考究的，内饰装潢虽然普通，但是不至于影响客流，奶茶口味也是经过千百次尝试才放心推出的，聂云宸想不通是哪里出了问题。

他登录社交平台，搜索自家品牌， 希望能在网上看到别人对皇茶的评价， 他专门注意差评，从中获取有用的信息，根据别人的意见进行调整。

建议有限，他就通过网络做调研，汇集年轻人对奶茶的看法以及偏好。

为了丰富奶茶的口感，降低单一的甜味， 聂云宸在饮品中加入果味和咸香的芝士， 不仅使奶茶的外观有了改变，味道也更有风味。

新品芝士奶盖茶推出后，立刻得到了不同凡响，虽然价格相较于普通奶茶略贵， 但是口味确实有很大不同，消费者愿意为口感买单。

而且奶茶在市场上的主要消费群体为女性，女性多重视觉享受，先不考虑味道，只是出于对颜值的喜欢也会选择购买。

再加之口感清爽，饮用无太大心理负担，顾客便越来越多，门店前甚至排起了队伍，聂云宸的店面也算是起死回生了。

他在创业初期对员工讲过 ：“这里是试验田，是一个品牌诞生的地方。” 员工觉得有些好笑，只当他在讲大话。不曾想，没几年，聂云宸就开起了多家分店。

直至2015年后半年，皇茶在广东已经开出了50多家门店。只是这几年聂云宸申请皇茶的商标权一直没有得到批复， 也间接导致一些山寨借用他们的品牌做销售。

这是距离聂云宸创建皇茶已有四年时间，广东地区也算小有名气，他做了后续发展做大品牌， 决定放弃“皇茶ROYALTEA”，改为“喜茶HEYTEA”。

这番举动就如同自毁根基从头再来，但是他慎重思考后还是坚持更改。

虽然皇茶和喜茶本质并无区别，但是前者算是他创业的起步，具有重大意义，后者则是他初具规模的成果，给了他勇往直前的决心。

包装首先要能体现出品牌，又能让人印象深刻，那就在杯子上印上品牌logo，做厚杯体加强质感。

选址更为重要，他是先在一个城市的商业中心开一家店面， 如果销量达到预期标准，就会在当地的其他区域考虑开分店。

2016年6月， 喜茶获得了“乐百氏”创始人何伯权1亿元的首轮投资。

此后，喜茶开始在全国范围内进行扩展，一步一步拿下更多市场。2017年1月， 喜茶首个主题店在深圳的万象城亮相，店面选用一百平方米的宽阔空间。

聂云宸全程跟进，打造自己认为的休闲场所，店面设计以黑金为主，主要展现出年轻化的 时尚 和酷。希望不仅能给人味觉上的享受，也能给顾客带来视觉上的放松。

同年2月，喜茶打入上海市场， 由此彻底打开知名度。超高颜值的“芝芝莓莓”一经登场，引来上百人争相购买。

长长的队伍看不到尽头， 店门外全是低头排队玩手机的年轻人，被人拍照发到网络上之后，立刻登上了热搜。

长龙般的队伍不仅没有吓走围观群众，竟又引发了更大规模的排队现象， 甚至还发生了黄牛排队代买的业务，一杯二三十的奶茶，直接被炒到了上百元的价格。

对于城市里没有开设喜茶店面的网友来说，简直是在看一场奇幻画面，无法想象喜茶究竟有什么魔力，能造就这种场景。

同时还表示，即使开到当地，也绝不会花费那么多时间去排队。也有一些网友表示对喜茶十分好奇，希望总部尽快多开分店。

而喜茶则随着网友热议的发酵，持续登上热搜， 直接被定义为了“网红”产品。

排队打卡的人络绎不绝，最长的可以等七个小时，买到手的奶茶第一时间也不是插入吸管品尝，而是多角度拍照发布网上。

随着新品“芝芝芒芒”“芝芝桃桃”的上新，喜茶的热度只增不减， 平均每天可以卖出近4000杯，在奶茶届可谓是风光无两。

热度上涨到一定程度后，质疑声也随之而来，顾客对于长时间的排队多感不耐烦，产品体验也因此大打折扣，一时间差评不断。

还有人发布所谓的“网红”产品都是被黄牛炒出来的， 喜茶的排队也只是一种饥饿营销的手段，门口的人都是花钱雇来的。

“喜茶雇人排队”这一话题再次登上热搜，其中争执不断，同年6月7日，喜茶官方在公众号上做出回应，并提出质疑： “为何一件尚未定论的事件，会被当作事实大规模传播？”

不管如何，喜茶的名气是有了，不管是有意还是无意对他们来说都是利大于弊。但是聂云宸却对自己带有“网红”标签的品牌不太高兴。

他认为： “网红是贬义的，我不喜欢听到这种评价。” 他希望喜茶可以做为日常的饮品被人喜欢，而不是带有时间性，容易火也容易被遗忘的产品被人尝试。

对于门店排队更不是他本意，聂云宸表示以后会做出更加便捷性的点单方式，避免客户长时间排队等候。

他在广州的一家门店尝试线上购买，但是由于订单的集中性导致效果不尽人意，也就暂时放弃了这一方案。

不过随着热度的消散，门店排队的现象也逐渐消失，购买流程恢复了正常。

次年，通过与美团合作，开通外卖服务， 并且经过美团点评旗下的基金龙珠投资的4亿元， 完成了B轮融资。

同年，首家国外店面新加坡分店开业，标志着喜茶正式打入海外市场。同时，喜茶火力全开，以各大省市大型商场为主，开店范围覆盖国内22座城市。

北京、重庆、武汉、西安、郑州等多个地区都出现了喜茶的身影，但还是有许多城市没能开店。

一些自主经营的小老板，看到喜茶的品牌效应， 便在网上搜索加盟渠道， 但了解到最后发现中介介绍的加盟品牌并非喜茶。

事实上，聂云宸从未考虑过做加盟店，喜茶在全国所有的门店均为直营店。他认为自己的品牌一旦加盟，就远离了创业的初衷。

但是公司总能收到很多上当者的消息，于是，他们在自己的公众号上特意用符号标明喜茶不做加盟。

不过接受消息的人数量毕竟有限，有些骗子手段高超， 利用信息差和一些半真半假的照片，忽悠了不少做生意的人。

喜茶对骗子没有办法，只好在网站上下足了功夫。现在，在网上搜索“喜茶加盟”最上方出现的是“官方暂未开放加盟”七个大字。

虽然不做加盟，但是喜茶依旧在市场上的分量仍不可小觑。2019年7月，喜茶完成了由腾讯和红杉资本的一轮融资， 其品牌估值达到90亿。

2020年疫情期间，他们还向中国红十字捐款100万，用抗击疫情提供帮助。

同年喜茶再次完成一轮由高瓴资本和蔻图资本联合投资的融资，估值已经超过160亿元。 这一年喜茶也在上海落地第五百家门店。

与此同时，产品的种类也不断增加，茶包、甜点、面包等也在门店销售，并且获得了大量好评，吸引了更多的客流量。

品牌发展得猛烈，聂云宸的身家自然也水涨船高，2020年11月， 他29岁，以45亿人民币登上《2020胡润80后白手起家富豪榜》， 并成为其中唯一一个90后。

2021年，喜茶完成了一轮5亿美元的融资，直接刷破了中国茶饮界的融资纪录， 使喜茶的估值达到了600亿元， 远超国内其他茶饮品牌。

喜茶其实在中国新茶饮界并称不上老牌子，近两年比较火的蜜雪冰城进入市场更早，但是因为定位不同，其市场估值不适合作类比。

但是喜茶在短短几年内成为新起之秀甚至是后来居上，属实难得。

其成功之路只能说是选择和方向准确， 抓住年轻人的需求，以及对产品把控的严格。因此才能迅速崛起，立于不败之地。

2021年8月，喜茶成为《2021年上半年中国新式茶饮品牌排行Top15》的首位。

今年3月，聂云宸的个人财富已达到100亿。 他在这几年的时间里从籍籍无名之辈，成为了在商场上占有一席之地的百亿富豪，可谓是白手起家的典范。

社会 日新月异，瞬息万变，品牌虽已做出，但是往后还有巨大的发展空间， 不过此时他还年轻，未来仍有无限可能。

[1]《澎湃新闻》，2021年9月30日，《新锐人物 聂云宸：要做真正的品牌》

[2]《经济观察报》，2022年2月9日，《600亿估值的喜茶，走到了关键路口》

[3]《界面新闻》，2019年8月1日，《「专访」喜茶创始人聂云宸：外界总结我们成功的原因，很多都是错的》

护肤品十大排名（孕妇专用护肤品十大排名）

周秀娜。

林峰这次在剧中饰演的是警署重案组中的一名高级督察——韦景声，这可能是他出演警察角色以来的最高职位了。另外，林峰还和周秀娜饰演的新锐律师文静有着一段相爱相杀的恋情。

护肤品十大排名品牌前十名（护肤品品牌十大排名前十名）

今天小编辑给各位分享护肤品十大排名的知识，其中也会对孕妇专用护肤品十大排名分析解答，如果能解决你想了解的问题，关注本站哦。

护肤品十大排名品牌

护肤品十大排名品牌：

1、雅诗兰黛

雅诗兰黛作为全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉，曾冠有护肤界劳模之美称，雅诗兰黛旗下最出名的产品就是小棕瓶，可以说是初期抗衰老精华里的经典存在，保湿效果很好，对均匀肤色、痘痘肌和喜欢长闭口这些问题的修护效果都还不错，一直以来都是销量榜首。

2、海蓝之谜

海蓝之谜是雅诗兰黛集团旗下贵妇级化妆品，更有化妆品中的爱马仕之称，产品主要有面霜、精华、眼霜的，其中，面霜最为出名，被誉为化妆品界的奇迹，更是有面霜之王的美誉，神奇面霜针对性较强，对问题肌与抗初老人士更为适用。神奇面霜更适合烂脸用户使用。其修复力之强，对爆痘、长闭口或过敏等问题，最短可于两日内恢复，可谓问题肌救星。

3、兰蔻

兰蔻是欧莱雅集团旗下高端护肤品牌，载誉无数的兰蔻旗下有不少拳头产品，除知名度最高的小黑瓶外，说到殿堂级，当属黑金臻宠面霜，将欧莱雅集团抗衰猛将玻色因作为主要成分，可修复老化的纤维细胞，让肌肤保持弹力，可以起到改善瑕疵肤质，并其镇定消炎的作用。

4、香奈儿

香奈儿是法国的化妆品巨头，它的护肤线没有彩妆线那么出彩，顶级线“奢华精萃系列”是品牌下最有人气的系列，“奢华精萃乳霜”推出近十年仍风靡，其中的香草荚果成分是最为出彩的，有抗氧化与滋润之功效，同时还加入了积雪草、光果甘草等植物提取，还能起美白之用，使肌肤在使用后持续提亮，富有光泽感，长期使用会改变面部线条，有紧致之效。

5、SK-II

SK-II隶属于宝洁集团旗下，产品涵盖护肤与彩妆两方面，以神仙水和前男友面膜最为出名。神仙水核心成分Pitera，主打保湿、修护、抗氧化功效，长期使用能帮助增加皮肤光泽，油皮尤其适用，对于想刷酸但皮肤敏感人群也是不错的选择，温和剥脱角质，减少肌肤炎症。但它里面的成分有酒精，敏感肌使用还是要小心。

6、迪奥

尽管护肤非主业，但迪奥仍推出了九大系列，其中，红色一号密集修护精华露，销售量已达两百万瓶，在COSME精华液大赏中也曾经上榜，口碑不错，滋润度较高，对于起皮的急救效果较好，但含有有香精、防腐剂、水杨酸等，对皮肤既有一定刺激性。总体而言，迪奥在护肤品领域的表现并不突出，精华在同等价位的产品中竞争力不强。

7、资生堂

资生堂是日本知名乃至世界知名日化用品公司，已经有一百多年历史了。作为能和欧莱雅集团、雅诗兰黛集团抗衡的存在，资生堂也是家大业大，产品涉及洗护、彩妆、护肤、香水等多个领域，资生堂在护肤产品中，最为出名的就是cpb了，属于资生堂的当家产品，它专注于肌肤细胞的研究，护肤品的主打功效是保湿、抗衰老，从第一代到如今的第五代，都在维持并创造理想的肌肤细胞。

8、欧莱雅

旗下子品牌很多，涉及大众、高端、贵妇价位，欧莱雅比较出名的护肤品就是小黑瓶精华，被称为是平价版小黑瓶，配方与兰蔻小黑瓶精华近似，价格仅为小黑瓶的三分之一，性价比颇高。它的关键成分同样为二裂酵母发酵产物溶胞物，该物质可以加强角质层的代谢，增快皮肤的更新速度，过由于添加的浓度不一，搭配的成分不同，相比兰蔻小黑瓶，这款肌底液产生的效果也有所差距。

9、whoo后

whoo后作为韩国国宝级护肤品牌，在韩国护肤界地位可谓北斗之尊，自我定位于宫廷护肤，喜爱添加灵芝、冬虫夏草等各类中药草本植物提取，因此备受亚洲阿姨们、尤其是中韩两国女性的喜爱，whoo后的面霜比较出名，虽然自称所有肤质适用，但由于有效成分多而杂，对于肤质不稳定的敏感肌与严重痘肌说并非好事。

10、赫莲娜

赫莲娜是欧莱雅旗下的高端护肤品牌，品牌历史悠久，小绿瓶、黑绷带、白绷带最为出名，黑白绷带中均含有大量高浓度玻色因，其中黑绷带含量更多，高达30%，可刺激细胞外基质的胶装网络的产生、加速皮肤细胞的生理节奏，并保持皮肤的水合度，黑绷带侧重于修复抗衰方面，白绷带更擅长抗氧抗敏，起舒缓功效。

以上内容参考：百度百科-全球奢侈品牌100强

护肤品十大排名品牌前十名

护肤品十大排名品牌前十名：

1、雅诗兰黛

雅诗兰黛创立于1946年的美国，世界知名化妆品牌，以护肤霜制作起家，抗衰修护护肤品闻名。旗下小棕瓶修护家族、红石榴系列、多效智妍系列都是其明星产品。

2、兰蔻

以上内容参考：兰蔻创立于1935年法国，作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。品牌以玫瑰花为品牌标志，其小黑瓶是全球首款以“基因保养”为主的精华肌底护肤产品。

3、SK-II

创于1980年日本，全球知名护肤品牌，始终坚持改写女性肌肤命运的品牌理念，自王牌成分PITERA?诞生起，便以其为灵感研发而成了四大王牌产品。

受全球爱用者喜爱，帮助成就肌肤晶莹剔透。品牌专注于研究亚洲女性肌肤护理，旗下护肤精华露素有“神仙水”美誉。是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。

4、雪花秀

是韩国高端草本护肤品牌，以人参为主要成分基础，专注研究亚洲草本所具有的护肤功效，旗下产品主打抗老化等功效，广受25岁以上女性消费者的追捧。

5、巴黎欧莱雅

始于1907年法国，是世界最著名的美容品牌之一，主营产品除护肤以外，还有染发护发、彩妆等系列产品。其出众的品质一直倍受全球爱美女性的青睐。

6、资生堂

资生堂是日本著名的化妆品品牌，以西洋药学处方为基础，专注于美肌和秀发的研究，旗下的UDERMINE红色蜜露化妆水更是享誉全球。

7、科颜氏

科颜氏1851年创立于纽约曼哈顿，早期以典型的19世纪药剂师的身份，提供纽约客药水及自然成分提炼的药膏。后逐渐建立了其独特的形象，进而发展成全方位的药局护肤保养品牌。旗下的泥膜、乳液、精粹化妆水等产品更是销往全球。

8、玉兰油

玉兰油是美国宝洁公司旗下的一个专注护肤品和沐浴产品研发的美肤专家品牌，他们家的OLAY滋润霜享誉世界，维他命晚霜更是开创了营养护肤品的先河。

9、佰草集

佰草集上海家化旗下，糅合中国美颜经典与现代生物科技的中草药护肤品品牌。专为解决中国女性肤质的各类问题，而且其高性价比的定位，更是赢得了消费者的心。

10、百雀羚

作为老国货品牌，百雀羚在国内的护肤品市场是占有一席之位的。而且在2017年，百雀羚成为了国际化妆品化学家联合会在中国的首个金级会员。并且于2021年成为跻身全球top15的中国美妆品牌。

以上内容参考：百度百科-雅诗·兰黛

以上内容参考：百度百科-兰蔻

以上内容参考：百度百科-SK-II

以上内容参考：百度百科-雪花秀

以上内容参考：百度百科-巴黎欧莱雅

以上内容参考：百度百科-资生堂

以上内容参考：百度百科-KIEHL'S

以上内容参考：百度百科-玉兰油

以上内容参考：百度百科-百雀羚

以上内容参考：百度百科-佰草集

全国护肤品十大排名

全国护肤品十大排名：

1、百雀羚

百雀羚经典国货品牌，成立于1931年，以“专为东方女性肌肤研制”为理念，为消费者带来优效不刺激、好用更耐用的护肤品。而且值得一说的是，作为经典老品牌，它没有一直墨守成规，而是慢慢开始走向年轻化，目前在年轻消费者市场也挺瘦认可的。

2、自然堂

2001年创立于上海，倡导乐享自然，美丽生活的理念，甄选珍稀自然成分融合科技，致力于为中国消费者提供极佳的产品和服务，是一款被称作来自大自然的护肤专家品牌。

3、佰草集

1998年正式创立，拥有22年传承革新中草药护肤理念，专研中国女性肤质，探索更安心更卓效的中草药活性成分，受到了广大消费者的认可。

4、相宜本草

相宜本草是与上海中医药大学联合研发的一款专注于开发中药调理肤质肤色、标本兼治肌肤问题的产品，目前旗下已获得16项中草药发明专利，发掘了7大可溯道地药材，建立了6大专属草药种植基地。是本草养肤领域的领导者品牌。

5、韩束

上美集团旗下知名化妆品品牌，拥有日本中国双实验室，致力于将生物技术运用于化妆品研究，目前韩束旗下研发的Tiracle专利成分，能够从肌源出发，改善肌肤问题，就还挺受消费者喜爱的。

6、御泥坊

是一家以面膜为主的美妆护肤产品，也是最近几年成长较快的新锐国货护肤产品，以传承盛唐文化、盛唐古法技艺为品牌理念，产品性价比高，挺受消费者认可的。

7、高姿

拥有三十年的发展运营历史，是中国日化行业知名的化妆品企业，品牌以其稳定的产品质量获得了广大消费者的信赖和好评。

8、郁美净

中国驰名商标品牌，始终坚持优质产品的标准，而且旗下产品性价比高，让消费者用最少的投入买到性能价格比最好的产品，因此在国产护肤品品牌中它的消费者信赖值也就挺高的。

9、一叶子

一叶子作为国产护肤品中的后起之秀，在依靠上美集团的强度背景下，发展的也是越来越好。一叶子也是主打面膜系列产品，运用植物精粹来提升和改善肌肤问题，是比较受年轻消费者喜爱和认可的品牌。

10、玉泽

玉泽是由上海家化汇聚各大医院皮肤科权威医学专家联合研制的品牌，致力于从根源上解决皮肤屏障受损引起的脱屑、干痒、皴裂、粗糙、粉刺、刺痛、泛红等各种肌肤问题，产品的安全性及有效性经临床功效验证，而且一经上市就受到了广大消费者的喜爱和认可，成为了目前国内知名的国货代表之一。

私域流量怎么运营，私域流量运营有哪些工具？

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世界化妆品前十名排行榜

世界化妆品前十名排行榜：

1、兰蔻

法国Lancome始于1935年法国，欧莱雅集团旗下，全球高端化妆品品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记，兰蔻系列香水世界闻名，兰蔻化妆品更是高端女性代表性化妆品。

2、雅诗兰黛

美国EsteeLauder创立于1946年美国，世界顶级化妆品牌，以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族／红石榴系列／多效智妍系列是其明星产品，受到跟多年轻女性的亲耐。

3、资生堂

日本Shiseido1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露的化妆水。

资生堂便一直致力于美肌和秀发的研究，研发出了许多革新商品和美容方法。今天的资生堂不仅在日本，在世界范围内也受到众多消费者的喜爱，其产品已在全世界85个国家销售，成为、享誉全球的化妆品集团。

4、迪奥

迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥创立，总部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品，童装等高档消费品。

遵循着ChristianDior迪奥先生的美好愿景，“不仅令女性更美丽，而且让她们更快乐”，Dior迪奥护肤探索出双重美肌成果。一经使用，即刻绽现光感美肌，满足所有女性的护肤需求，让她们时刻保持年轻美丽，迪奥的香水和化妆品很受中国女性的喜爱，代表这高端化妆品。

5、香奈儿

香奈儿是一个法国奢侈品品牌，创始人是CocoChanel，该品牌于1910年在法国巴黎创立。

对香奈儿来说，每件护肤产品的诞生，都是一次漫长而精准的研发之旅。奢华精萃活肤系列的核心成分──五月香草荚果PFA萃取自马达加斯加岛的五月香草荚果新鲜果实，经过多重精密分馏科技的特殊提炼至精至纯，具有超强再生活化功能，可唤醒肌肤所有的生命机能。

6、倩碧

倩碧于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名。倩碧洁面皂、倩碧洁肤水和倩碧特效润肤露，深受消费者欢迎，并成为当代时尚象征及化妆品界的楷模。

在倩碧基础护理产品之外，倩碧的皮肤学专家还开发出其他配合不同肌肤类型需求的多种清洁、清理皮层和滋润肌肤的辅助产品。

7、Sk-II

SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。

SK-II通过再现晶莹剔透的肌肤，赢得了包括知名演艺人士、顶级模特及化妆师等各界精英的喜爱。她们以亲身感受见证了SK-II带来的完美肌肤的神奇，在她们心目中，SK-II就是她们的肌肤保养专家，是她们晶莹剔透肌肤的缔造者。

8、碧欧泉

碧欧泉是一个高档的护肤品品牌，总部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团。创建年代为1952年。碧欧泉的产品均含有独特的矿泉活细胞因子活源精粹。碧欧泉根据不同系列产品具体功效，针对性加入自然活性成分，两者相辅相成，对肌肤倍加呵护。

9、赫莲娜

HR赫莲娜是欧莱雅集团旗下的顶极奢华美容品牌，也是现代美容行业的奠基品牌之一值得一提的是，HR赫莲娜首次携手细胞电疗技术领域当之无愧的专家PhilippeSimonin，推出肌肤微电疗方案。

如今在上海半岛酒店的美容沙龙中就可以体验到风靡欧洲皇室的“无创式微整形美疗方案”，搭配HR赫莲娜携手瑞士著名美容机构LACLINICMONTREUX共同合作推出的“干预式护肤系列”产品，可以达到媲美医学美容的先锋锐护体验，对于改善松弛肌肤和重塑面部轮廓有显著疗效。

10、伊丽沙白．雅顿

伊利莎白雅顿是1960年在美国建立的品牌。雅顿的产品线包括护肤保养品、彩妆、香水等，在美容界享有很高的声誉。

伊丽莎白雅顿的产品不仅拥有优雅、时尚的包装，更成为高科技的代名词；不仅拥有最完美的保养、彩妆及香水，更是在近百年的历史中，代表世界上最美好的事物－传统兼融科技、优雅兼容创新。

以上内容参考：百度百科-兰蔻

以上内容参考：百度百科-伊丽莎白·雅顿

以上内容参考：百度百科-赫莲娜

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以上内容参考：百度百科-SK-II

以上内容参考：百度百科-倩碧

以上内容参考：百度百科-香奈儿

以上内容参考：百度百科-迪奥

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以上内容参考：百度百科-雅诗·兰黛

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护肤品十大排名品牌前十名

护肤品十大排名品牌前十名：

1、雅诗兰黛

雅诗兰黛创立于1946年的美国，世界知名化妆品牌，以护肤霜制作起家，抗衰修护护肤品闻名。旗下小棕瓶修护家族、红石榴系列、多效智妍系列都是其明星产品。

2、兰蔻

以上内容参考：兰蔻创立于1935年法国，作为全球知名的高端化妆品品牌，兰蔻涉足护肤、彩妆、香水等多个产品领域，主要面向教育程度、收入水平较高，年龄在25～40岁的成熟女性。品牌以玫瑰花为品牌标志，其小黑瓶是全球首款以“基因保养”为主的精华肌底护肤产品。

3、SK-II

创于1980年日本，全球知名护肤品牌，始终坚持改写女性肌肤命运的品牌理念，自王牌成分PITERA?诞生起，便以其为灵感研发而成了四大王牌产品。

受全球爱用者喜爱，帮助成就肌肤晶莹剔透。品牌专注于研究亚洲女性肌肤护理，旗下护肤精华露素有“神仙水”美誉。是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。

4、雪花秀

是韩国高端草本护肤品牌，以人参为主要成分基础，专注研究亚洲草本所具有的护肤功效，旗下产品主打抗老化等功效，广受25岁以上女性消费者的追捧。

5、巴黎欧莱雅

始于1907年法国，是世界最著名的美容品牌之一，主营产品除护肤以外，还有染发护发、彩妆等系列产品。其出众的品质一直倍受全球爱美女性的青睐。

6、资生堂

资生堂是日本著名的化妆品品牌，以西洋药学处方为基础，专注于美肌和秀发的研究，旗下的UDERMINE红色蜜露化妆水更是享誉全球。

7、科颜氏

科颜氏1851年创立于纽约曼哈顿，早期以典型的19世纪药剂师的身份，提供纽约客药水及自然成分提炼的药膏。后逐渐建立了其独特的形象，进而发展成全方位的药局护肤保养品牌。旗下的泥膜、乳液、精粹化妆水等产品更是销往全球。

8、玉兰油

玉兰油是美国宝洁公司旗下的一个专注护肤品和沐浴产品研发的美肤专家品牌，他们家的OLAY滋润霜享誉世界，维他命晚霜更是开创了营养护肤品的先河。

9、佰草集

佰草集上海家化旗下，糅合中国美颜经典与现代生物科技的中草药护肤品品牌。专为解决中国女性肤质的各类问题，而且其高性价比的定位，更是赢得了消费者的心。

10、百雀羚

作为老国货品牌，百雀羚在国内的护肤品市场是占有一席之位的。而且在2017年，百雀羚成为了国际化妆品化学家联合会在中国的首个金级会员。并且于2021年成为跻身全球top15的中国美妆品牌。

以上内容参考：百度百科-雅诗·兰黛

以上内容参考：百度百科-兰蔻

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以上内容参考：百度百科-雪花秀

以上内容参考：百度百科-巴黎欧莱雅

以上内容参考：百度百科-资生堂

以上内容参考：百度百科-KIEHL'S

以上内容参考：百度百科-玉兰油

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以上内容参考：百度百科-佰草集

护肤品十大前排行榜？

亲亲您好，很高兴为您服务，为您查询到护肤品十大前排行榜为：第一名SK-II?，SK-II诞生于日本，是目前在日本、香港、台湾、东南亚、韩国及中国等地区比较受欢迎的护肤品牌。第二名兰蔻LANCOME?，兰蔻是法国的世界顶级化妆品牌，于1935年诞生于法国，现在LANCOME属于世界第一大化妆品集团L'OREAL。第三名科颜氏Kiehls，Kiehl's科颜氏160年来籍在护肤、制药、药草与医学领域独到经验和世代传承的优质服务，成为享誉世界的传奇品牌。Kiehl’s于2009年正式踏入中国内地，正式中文名称为科颜氏。第四名碧欧泉Biotherm，Biotherm的产地只有法国、摩纳哥和日本。碧欧泉品牌在全国分布甚广，现在可以在各地专柜品赏。现在BIOTHERM碧欧泉已经成为欧洲三大护肤品牌之一。第五名理肤泉LAROCHEPOSAY，LAROCHEPOSAY有着极强医药背景的理肤泉的产品，不仅仅是在健康护肤的范畴，更是深入到青春痘，异位性皮炎，耐受性差等皮肤病辅助治疗的领域。第六名后WHOO，WHOO后是来自韩国的韩国顶级宫廷护肤名品，是属于LG的生活健康著名化妆品牌。第六名海蓝之谜LAMER，雅诗兰黛集团旗下的LAMER海蓝之谜面霜，被誉为化妆品界的奇迹，人称“面霜之王”。第八名悦诗风吟INNISFREE，Innisfree是韩国化妆品品牌，也是由韩国第一化妆品集团AmorePacific爱茉莉太平洋集团潜心研制的自然主义化妆品。第九名欧莱雅L'OREAL?，欧莱雅是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，主要是生产染发护发、彩妆及护肤产品，它的出众品质一直倍受全球爱美女性的青睐。第十名希思黎Sisley，希思黎诞生于1976年，法国，卓有成效的植物护肤系列产品，独特护肤功效的“植物呵护彩妆”和充满艺术气息的香水，Sisley希思黎的呵护无处不在。希望我的回答能够帮助到您，祝您越来越漂亮。[玫瑰]

全国护肤品排名前十名

一、法国Lancome

始于1935年法国，欧莱雅集团旗下，全球高端化妆品品牌，含苞欲放的玫瑰被誉为品牌标记，兰蔻系列香水世界闻名，兰蔻化妆品更是高端女性代表性化妆品。

二、美国EsteeLauder

创立于1946年美国，世界顶级化妆品牌，以护肤霜创业，抗衰修护护肤品闻名，小棕瓶修护家族／红石榴系列／多效智妍系列是其明星产品，受到跟多年轻女性的亲耐。

三、日本Shiseido

1872年资生堂在日本东京银座创立了第一家西式调剂药房。1897年科学性地开发出了以西洋药学处方为基础，名为红色蜜露的化妆水。

四、法国Dior

迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥创立，总部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品，童装等高档消费品。

五、法国Chanel

香奈儿是一个法国奢侈品品牌，创始人是CocoChanel，该品牌于1910年在法国巴黎创立。

六、美国Clinique

倩碧于1968年创立于美国纽约，现隶属于美国雅诗兰黛集团，其推广的基础护肤三步骤世界闻名。倩碧洁面皂。

七、日本Sk-II

SK-II诞生于日本，是日本皮肤专家将尖端科技运用到护肤品开发中的完美结晶，是在东亚以及东南亚等地区深受欢迎的护肤品牌。

八、法国Biotherm

碧欧泉是一个高档的护肤品品牌，总部设在巴黎，隶属于欧莱雅集团。创建年代为1952年。碧欧泉的产品均含有独特的矿泉活细胞因子LifePlankton活源精粹。

九、HR

HR赫莲娜是欧莱雅集团旗下的顶极奢华美容品牌，也是现代美容行业的奠基品牌之一。

十、美国ElizabethArden

伊利莎白雅顿是1960年在美国建立的品牌。而且这个雅顿的产品线包括护肤保养品、彩妆、香水等，在美容界享有很高的声誉。

全国护肤品十大排名

全国护肤品十大排名：

1、百雀羚

百雀羚经典国货品牌，成立于1931年，以“专为东方女性肌肤研制”为理念，为消费者带来优效不刺激、好用更耐用的护肤品。而且值得一说的是，作为经典老品牌，它没有一直墨守成规，而是慢慢开始走向年轻化，目前在年轻消费者市场也挺瘦认可的。

2、自然堂

2001年创立于上海，倡导乐享自然，美丽生活的理念，甄选珍稀自然成分融合科技，致力于为中国消费者提供极佳的产品和服务，是一款被称作来自大自然的护肤专家品牌。

3、佰草集

1998年正式创立，拥有22年传承革新中草药护肤理念，专研中国女性肤质，探索更安心更卓效的中草药活性成分，受到了广大消费者的认可。

4、相宜本草

相宜本草是与上海中医药大学联合研发的一款专注于开发中药调理肤质肤色、标本兼治肌肤问题的产品，目前旗下已获得16项中草药发明专利，发掘了7大可溯道地药材，建立了6大专属草药种植基地。是本草养肤领域的领导者品牌。

5、韩束

上美集团旗下知名化妆品品牌，拥有日本中国双实验室，致力于将生物技术运用于化妆品研究，目前韩束旗下研发的Tiracle专利成分，能够从肌源出发，改善肌肤问题，就还挺受消费者喜爱的。

6、御泥坊

是一家以面膜为主的美妆护肤产品，也是最近几年成长较快的新锐国货护肤产品，以传承盛唐文化、盛唐古法技艺为品牌理念，产品性价比高，挺受消费者认可的。

7、高姿

拥有三十年的发展运营历史，是中国日化行业知名的化妆品企业，品牌以其稳定的产品质量获得了广大消费者的信赖和好评。

8、郁美净

中国驰名商标品牌，始终坚持优质产品的标准，而且旗下产品性价比高，让消费者用最少的投入买到性能价格比最好的产品，因此在国产护肤品品牌中它的消费者信赖值也就挺高的。

9、一叶子

一叶子作为国产护肤品中的后起之秀，在依靠上美集团的强度背景下，发展的也是越来越好。一叶子也是主打面膜系列产品，运用植物精粹来提升和改善肌肤问题，是比较受年轻消费者喜爱和认可的品牌。

10、玉泽

玉泽是由上海家化汇聚各大医院皮肤科权威医学专家联合研制的品牌，致力于从根源上解决皮肤屏障受损引起的脱屑、干痒、皴裂、粗糙、粉刺、刺痛、泛红等各种肌肤问题，产品的安全性及有效性经临床功效验证，而且一经上市就受到了广大消费者的喜爱和认可，成为了目前国内知名的国货代表之一。

护肤品十大排名品牌

护肤品十大排名品牌：

1、雅诗兰黛

雅诗兰黛作为全球最大的护肤、化妆品和香水公司之一，以领先科技和卓越功效在全球赢得广泛美誉，曾冠有“护肤界劳模”之美称。

2、海蓝之谜

海蓝之谜是雅诗兰黛集团旗下贵妇级化妆品，更有化妆品中的爱马仕之称，产品主要有面霜、精华、眼霜的，其中，面霜最为出名，被誉为化妆品界的奇迹。

3、兰蔻

兰蔻是欧莱雅集团旗下高端护肤品牌，载誉无数的兰蔻旗下有不少拳头产品，除知名度最高的小黑瓶外，当属“黑金臻宠面霜”，将欧莱雅集团抗衰猛将玻色因作为主要成分，可修复老化的纤维细胞，让肌肤保持弹力，可以起到改善瑕疵肤质。?

4、香奈儿

香奈儿是法国的化妆品巨头，它的护肤线没有彩妆线那么出彩，顶级线“奢华精萃系列”是品牌下最有人气的系列，奢华精萃乳霜推出近十年仍风靡，其中的香草荚果成分是最为出彩的。

5、SK-II

SK-II隶属于宝洁集团旗下，产品涵盖护肤与彩妆两方面，以神仙水和前男友面膜最为出名。神仙水核心成分Pitera，主打保湿、修护、抗氧化功效，长期使用能帮助增加皮肤光泽。

6、迪奥

尽管护肤非主业，但迪奥仍推出了九大系列，其中，红色一号密集修护精华露，销售量已达两百万瓶，在COSME精华液大赏中也曾经上榜。

7、资生堂

资生堂是日本知名乃至世界知名日化用品公司，已经有一百多年历史了。作为能和欧莱雅集团、雅诗兰黛集团抗衡的存在，资生堂也是家大业大，产品涉及洗护、彩妆、护肤、香水等多个领域。

8、欧莱雅

欧莱雅也是世界著名的化妆品公司，旗下子品牌很多，涉及大众、高端、贵妇价位，欧莱雅比较出名的护肤品就是小黑瓶精华，被称为是平价版小黑瓶，配方与兰蔻小黑瓶精华近似，价格仅为小黑瓶的三分之一，性价比颇高。

9、whoo后

whoo后作为韩国“国宝级”护肤品牌，在韩国护肤界地位可谓“北斗之尊，自我定位于“宫廷护肤”，喜爱添加灵芝、冬虫夏草等各类中药草本植物提取，因此备受亚洲阿姨们、尤其是中韩两国女性的喜爱。?

10、赫莲娜

赫莲娜是欧莱雅旗下的高端护肤品牌，品牌历史悠久，小绿瓶、黑绷带、白绷带最为出名，黑白绷带中均含有大量高浓度玻色因，其中黑绷带含量更多，高达30%。

以上内容参考：百度百科-雅诗兰黛?

以上内容参考：百度百科-海蓝之谜

以上内容参考：百度百科-兰蔻

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以上内容参考：百度百科-赫莲娜

当下越来越多的人都意识到私域运营的重要性。但再落地实施的阶段，又不知如何做起—— 我的企业适合哪种私域运营模式？如何着手一步步搭建私域？有哪些先进企业的做法，可以直接参考借鉴？

一 . 企业为什么一定要做私域运营？

很多人对私域还不是很理解，这里先做个科普。想了解什么是私域流量，就得先明白什么是公域流量。

公域流量？——需要向平台购买后，才能使用的就是公域流量。

举个例子：三只松鼠在淘宝开直通车，比如说一个月一共花了2000万，淘宝就给三只松鼠100万潜在客户的流量，让这100万人看到三只松鼠的产品。这100万人就是三只松鼠的公域流量。下个月，如果三只松鼠还想再让100万人看到自己的商品，同样也需要再支付2000万元投广告，以换取公域流量，从而完成后续的漏斗成交转化。

从公域流量的特点我们很容易看出它的短板：价格贵且越来越贵/转化率低/流量数据易作假难验证。正是由于公域流量存在很大的短板，所以聪明的商家意识到，一直靠砸钱买流量的方式，品牌想盈利是不可能的。那么有没有一种办法，可以将已经来店里买过东西的顾客沉淀下来？这样如果下次再想让他们购买，就不用再通过买广告来实现了。

有，这个过程就叫私域流量的沉淀与运营。

私域流量有几个非常珍贵且值得注意的特征：品牌想联系顾客，是随时的/免费的/可反复多次的。简单来说，私域流量才是真真正正属于企业自己的流量，不用花钱买平台的流量，即可带来成交。所以，相比于之前纯做公域，私域运营就是增长曲线的拐点。

除此之外，私域流量还有几个非常重要的特质：

第一：私域运营能不断创造交易机会——因为是互动社交过程

第二：私域运营成交率更高——因为能做到投其所好精准运营

比如面馆老板用企业微信建一个食客群。因为都是“爱面人士”，所以每次推出新面时，老客户们都很有兴趣过来尝一尝。此外，即使客户离开面馆，甚至出差外地，也能在群里看到群友发出来的令人流口水的面条，也能吸引客户们回到本地后第一时间“常回家看看”，这种老客召回的方式，远高于线上的通投广告。

二. 选择高效快捷的私域运营管理工具

市场上微信运营私域管理工具种类繁多，这里推荐3家比较实用且性价比高的工具：金来客、威盛SCRM、致趣百川。有兴趣的可以到他们企业的官网下载试用版，先用起来吧，好不好的一试便知。

金来客：全方位个性化

金来客kinglake.cloud 是新锐派SCRM的企业，基于社交平台与用户建立联系，以内容、活动、客服、商城等服务吸引用户注意力，并不断与用户产生互动，实现用户管理的系统。在新兴用户渠道和用户决策旅程的关键节点进行布局，并重构与之对应的业务流程，提供全方位的个性化营销解决方案，实现精准营销和持续增长。

威盛·企微管家-垂直SCRM

威盛企微管家提供多渠道、多方式、低成本拉新，快速构建企业私域流量池，提供丰富的营销工具、内容素材，帮助企业建立起完善的营销管理闭环，促进销售转化。企微管家支持客户标签化、分类分级、消费偏好、流失提醒，推动精细化运营。运营管理支持效果评估、动态追踪、会话存档等，有助于精细化运营。

致趣百川：MA延伸SCRM

致趣百川是国内比较早做SCRM的企业，2011年就提出SCRM的概念，主打社交营销，利用圈层影响力，找到精准客户群，提升拓客效率，实现以更低的营销成本取得更高的转化率。特色功能有溯源海报、电子名片、裂变营销、结合企业微信、帮助企业发掘和传播KOL等。

三、我的企业适合哪个私域运营模式？

私域的「玩法」是大有讲究的，不同的行业、产品类型私域运营的策略可能会完全不同。企业在开展私域运营之前，一定要根据行业、品类和产品特点，选择最契合你的私域运营模式。这里我给出我观察了大量企业的私域思路后，总结出四类私域思路。具体每个模式应该如何开展私域运营呢？又有哪些做的好的成功案例可以让大家「抄作业」呢？下面我逐一帮大家做了落地实施的总结和相关实战案例的整理：

第一类——「折扣促销」型运营思路

整体思路：

「折扣促销」型最适合的产品类型，是那些成交高频+低客单价+高冲动型+高便利性的品类，比如水果生鲜、日化产品、家庭护理类产品都属于这个范畴。使用这类产品的用户很多都采用多个品牌同时使用、混用的情况，所以营销的关键，在于耕耘品牌知名度、购买便利性要求高。

说到这类产品的社群运营思路，记住八个字：“促销驱动，简单直接”。在交互方式上，除了企业微信社群+小程序之外，还可以采用朋友圈+小程序的方式来促进成交转化。在私域营销内容的创作上，这个类型是商品建议以商业性强（含明确的促销、活动、新品信息）的物料传播为主。

「折扣促销」型实战案例介绍——百果园

百果园有一万多家门店，7000万的线上会员，2.5万个企业微信的客户群，平均一个门店可能有三个到四个企业微信的社群，通过社群引导小程序订单，销量增长了5倍。他们最核心的打法就是企业微信+小程序，做优惠促销，用户边聊边买，快速转化。

百果园如何把门店的顾客拉到企业微信社群里？

百果园在管理上要求所有门店导购主动添加顾客为好友，因为企业微信的开放接口支持和企业旧有的CRM系统关联，所以企业可以精准识别出正在买单的消费者是否已经拉入社群。用户到店购买时，导购输入他的会员账号后， POS就会对导购精准提醒：“该用户未进社群，请加用户到社群”。为了提升用户的意愿，百果园提供用户首次入群获得5元优惠券。导购在邀请用户入群的时候，变得非常的简单。此外，百果园也会有很多外卖类的订单。在每个订单里面放店长二维码卡片，然后我们会去在文案上，去引导用户去扫描二维码添加到企业微信社群里。通过了这样两个方法，百果园快速积累了了一百万的私域用户。

百果园日常维护社群，都会做哪些工作？

百果园认为社群运营的核心在于给用户提供足够大的价值。在运营层面，分成日常运营和一些活动策划。

日常运营上方面，百果园会给所有门店定义好，在每个时间段，需要去向用户传递的一些信息——早晨，门店店长会拍摄好我们新到店的一些果品的精美发到社群，去向用户推荐，哪些是新到款，哪些是今天的促销款等等，引导有需求的消费者直接在群里边聊边买，晚上也会和用户道一声晚安。在这个过程中，百果园总部也会中心化地设计并提供一些物料，去帮助店长服务他的用户。

除了日常运营工作以外，百果园也会独立策划一些社群的活动。企业微信不仅可以加微信好友，微信小程序和支付功能同样也是打通的，所以基本上可以承载企业各个类型的线上营销活动。一般在下午，百果园会在社群里做一些爆品接龙、低价秒杀、天天有惊喜等活动，刺激消费者下单购买。根据百果园介绍，私域社群运营的转化率是非常可观的。

将企业微信上的数据和百果园旧有的CRM系统结合后，百果园还可以实现一些细致的消费者数据分析、比如百果园通过对比了进群人员和非进群人员的消费数据，发现复购低频的一个老用户，入群了之后次月的复购率ARPU值，会比非入群用户提升了超过50%。以前那些复购率处于中等的用户，ARPU值和复购率的提升也超过了15%，复购高频的用户虽然基数本身就很大，但复购率也有个位数上的提升。

百果园在私域社群里都做了那些活动营销？

(1) 每周二的国民水果节

每周二是百果园的国民水果日，当天社群用户会有一个专享的福利折扣，进群的用户都可以通过小程序领取到一个优惠券，可以直接在小程序里下单使用。这个活动，首先对于百果园的拉新非常有帮助，一般周二百果园的当日企业微信的新增客户数可以超过10万。其次，由于这个专属福利一定程度上让客户体验到了尊享感，所以进群的客户不会轻易退群，担心下周丧失这样的优惠，所以对于社群的留存提升也起到了关键的作用。第三，这个活动对于销售也有着明显的增长帮助，百果园每周二销售额对比日常，通常能提升30%。

(2) 日常爆品接龙营销

百果园也会根据时令，策划一些日常的爆品营销活动。比如：每年的像车厘子季的时候，百果园会在群内，做车厘子的爆品活动，让大家在群里接龙，然后通过小程序下单，即可享受以前50元一斤的车厘子活动价在199元5斤。这也是一个非常有效的提升营销数据的手段，百果园很多门店一天即可卖出了100份，甚至200份的车厘子，那对于一个小店来说，销售额达到1万块-2万块钱，这确实是很了不得的一个成绩了。

第二类：「兴趣同好」类私域运营思路

整体思路：

这些品类，这属于高频+高客单价+高毛利+高社交+多sku的品类，适合时尚类产品、旅行类、游戏类产品。产品营销的特点是：购买决策快，而且社交分享的属性强，所以这时候，你要记住八个字：“场景驱动、兴趣至上”，在交互方式上，除了企业微信社群之外，还建议多采用个人微信视频号、朋友圈、小程序，甚至微信站外的垂类社区等内容来创造互动，在内容创作上，也要多选择品牌官方推荐和个人独创相结合，着重鼓励分享裂变。

「兴趣同好」类实战案例介绍——泡泡玛特

国内当红潮玩品牌——泡泡玛特凭借着精美的设计和独特的IP，2020年卖出了 5000 万只潮流玩具。和其他商品不一样，潮玩本身并没有太多的使用价值，而是一种兴趣消费。玩家往往是因为被潮玩的颜值种草而购买，而社群就是同好们相互交流、种草的最佳渠道，也让潮玩品牌的粉丝生态更加完整。泡泡玛特就很重视通过企业微信建立官方社群，并成立了专门的运营部门。短短的半年时间，他们已经建立了 800 多个企业微信官方社群，吸引了超10万用户加入。

相比于百果园所用于社群的促销降价打法，泡泡玛特的私域运营策略完全不同，他们更希望通过社群，保持、提升品牌的价值感，用一种长期主义去规划自身的社群运营。

作为最早开始做社群的潮玩品牌，泡泡玛特把私域社群的建设分为了三个阶段：

阶段一：保证社群的活跃和氛围，目前已经基本完成；

阶段二：希望进行有效的转化，让社群中的留量也能成为商业价值的一股力量；

阶段三：希望社群能够拥有文化意义，成为用户生活方式的一部分，沉淀品牌IP的价值。

可以看到泡泡玛特的私域运营思路，是有很长的眼光与视野，并没有考核短时间内的社群营销gmv数据。我也是借泡泡玛特的案例，提醒企业品牌的负责人们：

做私域运营这个格局一定要打开——当品牌不把售卖当作唯一目的，更重视社群的氛围，让用户通过长期的交流沟通培养起对品牌的忠诚度，产品推广和成交转化反而成为了顺水推舟、更容易的事。

说回社群运营本身，泡泡玛特在私域运营的过程中，解决了2个非常关键的问题，1是社群活跃，2 是社群内的口碑维系。后面我详细拆解下他们的做法：

同好类社群活跃最重要

泡泡玛特怎么做到让社群每天热闹的像过年一样？

官方社群的建立，一方面可以让大家找到组织，交流爱好；另一方面，也能让泡泡玛特发现玩家们的需求。但想要做到这两点，都需要社群足够活跃，玩家互相交流，那如何做到让社群每天都热闹得像过年一样呢？

泡泡玛特花了很多心思去设计让用户可以自活跃的社群玩法

每天的凌晨零点，是泡泡玛特各个社群第一波活跃的时间。泡泡玛特设计了签到福利活动，连续签到累积一定次数，就能在抽盲盒时使用「提示道具」。为了能有更多机会抽到自己喜欢的手办，玩家们每天都会在社群里自发提醒对方按时签到，像企业微信提供的机器人助手功能，就可以充当一个群里的定时小闹钟，定时提醒成员签到攒道具。通过「围观抽盒」、「点赞助力」等有趣的活动机制，即使群里的工作人员不花太多精力运营，玩家每天也会有各种各样的自发分享。

有人的地方就有吐槽

泡泡玛特如何有效应对顾客在群里吐槽，维系品牌口碑？

很多商家对顾客的差评都避之不及、讳莫如深，尤其害怕顾客在群里吐槽。泡泡玛特却用一种巧妙的方式化解了这种情况。“在活跃的社群里，品牌不一定要当被夸的角色，有时候也可以当一个‘出气筒’，运营人员甚至可以陪着玩家一起吐槽。”泡泡玛特首席消费者运营官周树颖和我们分享到。顾客的吐槽很难完全避免，但品牌官方能够及时回应，解决效果显然会好过让差评在各种社交平台自行发散。

泡泡玛特鼓励员工去和玩家做朋友，有技巧地陪着玩家一起吐槽。这样一来，不仅能及时安抚顾客的情绪，让品牌和顾客建立起更为亲密的关系；还能收集到顾客的需求和反馈，不断优化产品和服务。

“始于颜值，忠于社交”，这可能是泡泡玛特玩家的典型特征。他们会因为产品的外观被吸引购买，但成为品牌的粉丝则需要长期的维护和耕耘。做好社群运营，让志趣相投的玩家可以聚在一起分享讨论，这是让消费者感受到 IP 乐趣的重要途径，也正是品牌文化得以沉淀的重要过程。

第三类：「知识专家」型私域运营思路

整体思路：

这些品类属于高频+高客单价+高社交+高话题性的品类，适合母婴类、教育类、高端美妆护肤品等行业。这类产品最大的特点是：产品和周边知识需求多、初次决策过程长、使用产品后忠诚度高，所以对于导购的的专业度要求也非常高。做这类产品的运营，需要记住“知识分享，意见专业”八个字。在交互方式上，除了企业微信社群+小程序的常规套路之外，更多也需要借力朋友圈塑造专业的人设。这类产品的物料内容，不建议以营销类信息为主，更多应该侧重于内容的科普性、专业性、参与性，以为客户提供实际的认知帮助为核心目的。

「知识专家」类实战案例介绍——孩子王

孩子王成立于2009年，是一家以专业为准妈妈和0-14岁的儿童提供一站式购物以及育儿成长服务的平台，在170个城市拥有近500家的一个大型数字化门店，目前在企业微信添加了近500万的一个企微好友，累计服务4600万会员。

孩子王的私域社群的活跃逻辑是什么？

孩子王是经营母婴类产品，这一行业天然具有重服务的属性。孩子王内部设置一个岗位叫育儿顾问，就是帮助妈妈们解决育儿过程中的各种问题问题。孩子王通过企业微信搭建私域社群后，最重要的动作，就是将育儿顾问拉进群里，针对妈妈们的各类育儿问题进行专业的解答。如孩子王的孕妈群，每天从早晨到晚上1点，都长期保持活跃，得益于育儿顾问在群里提供的周到服务。此外，企业微信提供的用户标签功能，也是母婴行业非常欢迎的能力，品牌可以根据宝妈的情况对她们进行分层分类，做精准的圈层运营。比如把所有0-6个月大的宝妈拉到同一社群，集中回答新手妈妈们的育儿疑问，同时也精准地推广针对这个年龄层的母婴用品。

孩子王的黑金plus会员是怎么和私域运营做完美结合的？

了解孩子王的宝妈们应该很清楚，就是我们孩子王之类的母婴品牌，做重度会员制经营基本上是行业的「标配思路」。包括针对孩子王的黑金Plus会员（付费会员），品牌需要更加及时周到的服务。针对以前顾客离店后，就无法再触达和服务的痛点，孩子王通过私域运营做了完美的结合和补充。

用私域运营解决「随时能被顾客找到」的问题。以前导购下班后，顾客如果有紧急的售后求助，商品咨询，是很难马上联系到导购的。孩子王通过企业微信帮助导购将客户的微信加为好友，就能做到时刻被顾客找到的需求，从而确保客户的咨询真正做到秒回，让会员感受到服务更加专业、贴心和及时，从而长期保持着对品牌的粘性。

孩子王是如何号召全国导购

集体展开私域运营攻势的？

为了集结全国力量展开私域攻势，孩子王在内部管理与员工教育上下足了功夫。私域运营是企业的一把手工程，想全面开展不能仅靠单个部门的力量，也不能单靠某个领导的意志。想发挥私域的价值给品牌带来增长，需要动员一线的力量，孩子王在这里的思路，下面展开讲讲：

第一个是「注重工具培训」——针对私域运营工具的上手，孩子王内部做了一个栏目叫《企微八点半》，门店在晨会开始之前，会一起看视频，在晨会的时候进行宣导和教育企业微信对于私域营销和服务的功能和使用方法，以培训的力量影响一线。

第二个是「把执行办法喂到嘴边」。孩子王会整理出一套非常细致的方案、资源给上传到企业微信的微盘，所有一线员工都可以快速下载使用最新的统一物料。一线员工只需下载海报和粘贴文案，然后复制、粘贴、分享即可，这样他的执行率自然而然能够有提升。

第三个是「加强导购激励机制」。为了加速孩子王内部的私域运营进展，孩子王在设计激励的时候，80%的激励用于个人， 20%给到组织，以个人为主要核心驱动，然后组织作为辅助，让导购运营私域流量的过程中保有更高积极性。

第四个是「树标杆+鼓励分享」。孩子王非常关注私域经营数据，也会从中挖掘到很多优秀的成交策略。孩子王将育儿顾问等核心角色的优秀案例、先进经验沉淀并在内部推广，用先进带动后晋，让员工带动员工，让门店影响门店，激发员工的积极性和创造力，为孩子王的私域运营时刻迭代新思路。。

第五个是「通过不同活动营造氛围」。孩子王内部每个月做拉一个企微拉新日，每次的策略都不尽相同，比如本次带着全国导购在私域开展万元锦鲤的活动来尝试私域拉新，下一期带领企微裂变的方式来尝试私域拉新，每次不同的方式不仅让一线有效提升月目标的完成率，更重要的是让一线学习到了一些方法，帮助他们更好地理解私域运营的效果和价值。

第四类：「专属管家」型私域运营思路

整体思路：

「专属管家」型这属于复购低频+高客单价+高溢价+高体验+高个性的品类，适合：家装、奢侈品、汽车、家居等行业。这个产品的营销最重要的是重视产品的品牌价值，以及消费者的服务体验和品牌忠诚度。对于这类产品的私域运营，要记住八个字：“服务驱动，口碑至上”。在交互方式上，除了拉企业微信社群之外，更重要的是重视企业微信的1v1服务，以及用朋友圈做好品牌管理。私域类内容创作上：要多围绕消费者提供高度定制，针对性强的内容，以给消费者自然、朋友般情感关怀。

「专属管家」类实战案例介绍——索菲亚

索菲亚家居成立于2003年，从定制衣柜起家，开创了中国定制衣柜时代，并于2011年在深交所上市，成为定制衣柜行业首家A股上市公司。定制的最大特点，除了高客单价低复购之外，还有是就是针对不同客户个性化设计，包括尺寸、材质、花纹、打孔位置、配件等等，其产品册上没有“标准”产品，这都意味着成交的过程中，一个能搞定所有问题的专属管家类的角色不可或缺，索菲亚在这样的背景下，也是家具行业积极拥抱私域运营的企业，目前也跑出类不少成功经验。

让索菲亚口碑暴涨的「一客一群」是怎么做的？

现在，如果你在索菲亚下单，那么你会被拉进一个专门为你建设的企业微信沟通群。在这个群里，除了你和你的家人，还有定向为你服务的前台设计师、运营人员、安装师傅，包括后续的维修人员。这种“一客一群”的方式，让人力资源的组合和调配变得更加灵活机动，也让用户获得的反馈变得更加及时和有效。你可以随时查阅订单的进展，细化到是哪位设计师在进行设计、家具进入哪一个生产基地进行生产等等。而让“一客一群”这种极致服务得以实现的基础，就是从后端制造、前端销售、经销商管理到客户服务的全链路数字化打通。

据索菲亚的客户反馈，索菲亚通过企业微信身份添加客户的专业身份会一定程度上提升消费者对服务的信任度。同时，企业微信的对外信息展示能看到每个服务人员的角色，比如设计师，安装工，销售经理都一目了然，这让消费者在有咨询需求时，快速找到对的人提问，提升沟通的效率和服务的体验。

四、私域运营落地，我还有三个忠告

1. 私域运营是“一把手工程”

必须集中公司全局的资源和技能，从销售、市场、品牌、活动、客服、供应链等全体系的协同和策应，才能实现效率最大化才能达到事半功倍的效果。

私域流量营销考验的就不只是单纯的商场部或者新媒体部门的营销策划水平，而是一把手主导的综合管理水平。

比如线下店配合不配合，总部的设计师技术和产品配不配合，你作为CEO耳根子软不软，知人断事的能力强不强，有才华的人能不能拢得住。所谓的企业文化是否满足这一阶段的需求，以上种种形成合力，才是私域流量营销的关键。

2.从营销思维转化为服务思维

绝大部分类型产品的私域运营思路，都应是服务型，而非营销。如果把用户当成「韭菜」，短期内考核社群运营的gmv是非常短视的行为。私域运营的价值若想全部发挥出来，需要做到要把客户当朋友，真正低服务好他们，才能实现正向的口碑带动营收增长的良性循环。

3.内容创造能力、社群运营能力是关键。

内容才能实现与客户的最自然的互动，而社群运营能力才能为客户设计各种福利和专属权益，为他们不断创造意料之外的小惊喜，企业招募的私域运营专业人才，一定要对这两点能力做重点考核。

未来的商业是变化的，每个时代的创业者都有自己的机会。商业是变化的，用旧手段去和新模式抗衡的人，等待的他们的只有降维打击。所以希望创业者可以随机应变，选择更先进的商业模式，占领风口，赢在未来。